Современный офис
Перьевые ручки сегментация

Перьевые ручки сегментация
Перьевые ручки, представленные на российском рынке, можно разделить на две группы: ручки на каждый день и инструменты подарочного ассортимента. На первых останавливаться подробно не стоит, поскольку они сделаны из обычных материалов, имеют традиционный дизайн и представлены примерно в одной ценовой категории. Ручки подарочного ассортимента Алексей Левицкий предлагает классифицировать следующим образом: по ценовому предложению и по престижности товара: «Существуют очень дорогие эксклюзивные модели ручек от именитых производителей. Цена таких изделий более 1000 у. е. Эти ручки отличаются большими размерами, богатым декором и имеют роскошные упаковки.

Ручки стоимостью менее 1000 у. е., также поставляемые известными производителями, — это изделия с более строгим, классическим дизайном. Их престиж обеспечивается торговой маркой, иногда золотым пером, а также корпусом, который может быть позолоченным или серебряным.

Ручки от малоизвестных брендов стоимостью менее 100 у. е. имеют, как правило, яркие аляповатые дизайны, большие размеры и, соответственно, большие упаковки. Часто такая перьевая ручка продается в наборе с ручкой-роллером или шариковой ручкой, иногда даже с часами или брелоком».

Впрочем, стоит заметить, что, демократизируя линии престижных пишущих инструментов, многие солидные бренды все чаще выпускают на рынок серии недорогих перьевых ручек. На какого потребителя ориентироваться, разумеется, каждый поставщик, выбирает сам.

«Стабильным спросом пользуются ручки, цена которых колеблется от 50 до 200$, — говорит Оксана Шламовская, менеджер по ВЭД управления закупок ГК «Экорт». — Среди пишущих принадлежностей Aurora представлены недорогие ручки стоимостью от 20 евро, ориентированные на молодежь».

«В ассортименте нашей компании три ценовых сегмента перьевых ручек, — рассказывает Михаил Тюркин, заместитель директора компании «Группа Товарищей». — Нижний представлен ручками марок Index и Centropen, оптовая цена которых — от 0,42 у. е. до 1,67 у. е. за штуку. Продукция этих марок не конкурирует между собой, так как адресована разным целевым аудиториям. Пользователи ручек Centropen — ученики начальной школы, только начавшие формировать свой почерк. Перьевые ручки Index предназначены для взрослых покупателей, как правило, менеджеров среднего звена: этими инструментами из металла пишут на работе и дома, используют их в качестве подарка.

Средний и высший ценовые сегменты в компании «Группа Товарищей» представлены перьевыми ручками Senator. Цена ручек среднего ценового сегмента — от 4,1 до 25 у. е. Они с успехом продаются и на канцелярском, и на рекламно-сувенирном рынках, так как практически все модели можно использовать под нанесение логотипов и дарственных надписей. Высший сегмент — это ручки Senator серии President. Оптовая цена ручки с золотым пером — 165 у. е., с иридиевым наконечником — 75 у. е.».

Далеко не все канцелярские компании считают нужным представлять в ассортименте перьевые ручки нескольких ценовых сегментов.

«Отдельных позиций «перьевые ручки» в ассортименте торговой марки Protege компании «ПроБюро» очень немного, — отмечает Татьяна Чуркина, продакт-менеджер компании «Пробюро». — Чаще всего такая перьевая ручка поставляется в комплекте с роллером или шариковой ручкой».

В целом же специалисты отмечают, что спрос на перьевые ручки хоть и не является массовым, но достаточно стабилен. «Перьевые ручки занимают свою нишу параллельно с шариковыми, капиллярными, гелевыми ручками и роллерами, — говорит Роман Ширяев, бренд-менеджер компании «Смистар». — Спрос на перьевые ручки есть, поэтому можно сказать, что они актуальны и для покупателей и, соответственно, для продавцов. Выгода в работе с таким товаром как перьевые ручки, — это прогнозируемый спрос и предсказуемая целевая аудитория».


просмотров: 1136
Search Results from Ebay.US* DE* FR* UK
Search Results from «Озон» Бумажная продукция.
 
Brauberg Тетрадь Кеды 24 листа в клетку цвет серый
Brauberg Тетрадь Кеды 24 листа в клетку цвет серый
Тетрадь "Кеды" идеально подойдет для занятий любому школьнику.
Обложка, выполненная из картона, сохранит тетрадь в аккуратном состоянии на протяжении всего времени использования. Внутренний блок состоит из 24 листов белой бумаги в голубую клетку с...

Цена:
16 руб

Brauberg Тетрадь Stylish 48 листов в клетку
Brauberg Тетрадь Stylish 48 листов в клетку
Тетрадь Brauberg "Stylish" для учебы и работы.
Обложка, выполненная из плотного картона, позволит сохранить тетрадь в аккуратном состоянии на протяжении всего времени использования.
Внутренний блок тетради, соединенный металлическими скрепками,...

Цена:
23 руб

Action! Набор тетрадей Моя планета 48 листов в клетку 4 шт
Action! Набор тетрадей Моя планета 48 листов в клетку 4 шт
Набор Action! "Моя планета" включает в себя 4 тетради формата А5.
Обложка каждой тетради изготовлена из картона с УФ-лакированием. Внутренний блок каждой тетради состоит из 48 листов в клетку....

Цена:
104 руб

Бриз Тетрадь Мото 48 листов в клетку
Бриз Тетрадь Мото 48 листов в клетку
Тетрадь Бриз "Мото" на металлическом гребне пригодится как школьнику, так и студенту.
Такое практичное и надежное крепление позволяет отрывать листы и полностью открывать тетрадь на столе. Обложка изготовлена из импортного мелованного картона....

Цена:
21 руб

Hatber Тетрадь двойная Океан роз 48 листов в клетку
Hatber Тетрадь двойная Океан роз 48 листов в клетку
Тетрадь Hatber "Океан роз" отлично подойдет для занятий как старшему школьнику, так и студенту.
Тетрадь выполнена с обложкой-перевертышем, 2 дизайна обложки с обеих сторон. Обложка выполнена из плотного мелованного картона и позволит сохранить...

Цена:
24 руб

Erich Krause Тетрадь Вселенная 96 листов в клетку цвет желтый фиолетовый
Erich Krause Тетрадь Вселенная 96 листов в клетку цвет желтый фиолетовый
Общая тетрадь Erich Krause "Вселенная" пригодится как школьнику, так и студенту.
Яркая обложка выполнена из плотного мелованного картона, позволит сохранить тетрадь в аккуратном состоянии на протяжении всего времени использования.
Внутренний...

Цена:
44 руб

Brauberg Тетрадь One Colour 48 листов в клетку цвет голубой
Brauberg Тетрадь One Colour 48 листов в клетку цвет голубой
Тетрадь Brauberg "One Colour" на металлическом гребне пригодится как школьнику, так и студенту.
Такое практичное и надежное крепление позволяет отрывать листы и полностью открывать тетрадь на столе. Обложка изготовлена из импортного мелованного...

Цена:
23 руб

КПК Тетрадь 12 листов в линейку цвет зеленый
КПК Тетрадь 12 листов в линейку цвет зеленый
Тетрадь "КПК" идеально подойдет для занятий любому школьнику.
Обложка, выполненная из бумаги зеленого цвета, сохранит тетрадь в аккуратном состоянии на протяжении всего времени использования. Внутренний блок состоит из 12 листов белой бумаги в голубую...

Цена:
6 руб

Erich Krause Набор тетрадей Классика 12 листов в клетку 10 шт цвет зеленый 35184
Erich Krause Набор тетрадей Классика 12 листов в клетку 10 шт цвет зеленый 35184
Тетрадь Erich Krause "Классика" предназначена для школьников.
Обложка тетради выполнена из тонкого гибкого картона с закругленными углами. На обратной стороне обложки представлено перевод мер длины, площади, объема, массы и таблица...

Цена:
91 руб

Ульяновский Дом печати Тетрадь История 48 листов в клетку
Ульяновский Дом печати Тетрадь История 48 листов в клетку
Формат: А5,48 листов, клетка. ИСТОРИЯ...

Цена:
16 руб



2003 Copyright © «Офис.PeterLife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Магазины канцелярских товаров. Каталог канцелярских товаров.
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
  Яндекс цитирования Яндекс.Метрика