Современный офис
Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта

Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта
Поскольку подавляющее большинство перьевых ручек относится к подарочной продукции, с определением целевой аудитории возникает некоторая сложность. Понятно, что простейшие перьевые ручки низкого ценового сегмента востребованы школьниками и редкими любителями ежедневно писать пером. А вот что касается покупателя перьевых ручек, то он отнюдь не является их потребителем. Ведь ручки приобретаются в подарок, как отмечает большинство экспертов, преимущественно для мужчин среднего возраста с достатком выше среднего. Хотя получателем такого подарка может быть и женщина также старше 25 лет, скорее всего, являющаяся бизнес-леди.

«Перьевые ручки покупаются в подарок и в основном для лиц старше 20 лет. Основной возрастной сегмент — люди от 25 до 55 лет, — отмечает Алексей Левицкий. — 55% покупателей — женщины, 45% мужчины, 90% — люди с высшим образованием. Маркетинговые исследования рынка дорогостоящих перьевых ручек утверждают, что более половины их потребителей не занимаются спортом, не ходят в казино, бары или рестораны, но при этом ведут активную культурную жизнь — посещают кинотеатры, театры и концерты. Самым интересным оказался тот факт, что люди, приобретая в подарок аксессуар, в большинстве своем выбирают именно ручку!».

Уже давно в охоте за покупателем многие производители пытаются индивидуализировать свои изделия, адресовав их лицам одного или другого пола, разных занятий, интересов. «Производители стремятся выводить на рынок «женские» и «мужские» ручки, — рассказывает Татьяна Чуркина. — Существуют как исключительно «женские» ручки — изящные, элегантные, украшенные драгоценными камнями, так и достаточно «мужские» — строгие, солидные, сдержанных тонов, как например, ручки серии Expert от Waterman».

Подарочные ручки продаются через розничную торговлю, а также через корпоративный канал. «Большая часть распространяется именно через розничные сети, потому что этот товар важно удачно преподнести, — говорит Алексей Левицкий. — Кроме того, подарочные перьевые ручки — весьма дорогие изделия, не занимающие много места на складе. Поэтому на небольшом количестве можно заработать в десятки раз больше, чем на таком же количестве дешевых «логотипных» ручек.

Такой товар как подарочные перьевые ручки нужно уметь предлагать потребителю, а для этого он должен быть обеспечен исчерпывающей информационной поддержкой со стороны менеджеров и продавцов, а также соответствующим торговым оборудованием в местах продаж. Сами собой они могут и не продаться. Хотя по сути дела дорогие ручки ведущих мировых брендов, таких как Parker, Waterman, Rotring, — уникальные изделия, отличающиеся своей надежностью и долговечностью. Подарочные перьевые ручки всегда должны быть в идеальном состоянии и иметь превосходный товарный вид, отсюда вытекает сложность их хранения. Если говорить о продвижении, то оно главным образом направлено на конечные точки продаж. Для магазинов «Балтик СТМ» предлагает торговое оборудование и различные POS-материалы: каталоги, плакаты, диски. Мы являемся официальным дистрибьютором ТМ Rotring, поэтому проводим обучение персонала розничных магазинов и следим за тем, чтобы продавцы хорошо знали ассортимент. Также «Балтик СТМ» организует акции по стимулированию продаж, как среди своих менеджеров, так и среди продавцов и менеджеров розничных сетей своих клиентов».

Спрос, как отмечают специалисты, достаточно стабилен в течение года, но, как и на любую другую подарочную продукцию, возрастает в праздничный период. Еще один всплеск спроса, по мнению Алексея Левицкого, приходится на время выпускных экзаменов, когда учебные заведения дарят выпускникам ручки с выгравированными памятными надписями.


просмотров: 1576
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Search Results from «Озон» Бумажная продукция.
 
Гознак Вкладыш в трудовую книжку
Гознак Вкладыш в трудовую книжку
Изделия данной категории необходимы любому человеку независимо от рода его деятельности.
Вкладыш в трудовую книжку "Гознак" является одним из таких вещей....

Цена:
373 руб

Бумага офисная "Снегурочка", 500 листов, А4
Бумага офисная "Снегурочка", 500 листов, А4
"Снегурочка" - современная офисная бумага для лазерных и струйных принтеров, копировальных и факсовых аппаратов.
Бумага имеет равномерную структуру бумажного полотна. Ее белизна и непрозрачность, идеальная точность формата каждого листа обеспечивают безукоризненно качественную печать. В процессе производства бумаги применяется полимерное покрытие, снижающее пылимость и значительно улучшающее восприятие тонера.
Использование бумаги "Снегурочка" значительно увеличивает срок службы оргтехники, уменьшая при этом расход тонера. Характеристики:
  • Формат: А4.
  • Плотность: 80 г/м2.
  • Размер листа: 29,7 см х 21 см.
  • Количество: 500 листов.

    УВАЖАЕМЫЕ КЛИЕНТЫ!
    Обращаем ваше внимание на возможные изменения в дизайне упаковки. Поставка осуществляется в зависимости от наличия на складе. Комплектация осталась без изменений....

  • Цена:
    266 руб

    Апплика Цветной картон двусторонний Сердечки 6 листов
    Апплика Цветной картон двусторонний Сердечки 6 листов
    Двусторонний цветной картон Апплика "Сердечки" идеально подходит для детского творчества: создания аппликаций, оригами и многого другого.
    Набор состоит из 6 листов разноцветного картона, оформленного мелкими сердечками.
    Создание аппликаций из цветной бумаги - эффективное средство развития моторики рук, творческого мышления, логики, расширения кругозора. Оформленные в рамочку готовые аппликации порадуют вас, станут украшением комнаты или отличным подарком близким людям.

    Рекомендуемый возраст: от 3 лет....

    Цена:
    86 руб

    Апплика Цветная бумага бархатная Арбуз 10 листов
    Апплика Цветная бумага бархатная Арбуз 10 листов
    Бархатная цветная бумага Апплика "Арбуз" формата А4 идеально подходит для детского творчества: создания аппликаций, оригами и многого другого.
    В упаковке 10 листов бархатной бумаги 10 разных цветов. Бумага упакована в папку с окошком, выполненную из мелованного картона с глянцевым лаком.
    Детские аппликации из тонкой цветной бумаги - отличное занятие для развития творческих способностей и познавательной деятельности малыша, а также хороший способ самовыражения ребенка.

    Рекомендуемый возраст: от 3 лет....

    Цена:
    143 руб

    Profit Тетрадь Стильная Информатика 48 листов в клетку
    Profit Тетрадь Стильная Информатика 48 листов в клетку
    Тематическая тетрадь Profit "Стильная: Информатика" в мягкой обложке идеально подойдет для занятий не только школьнику, но и студенту. Обложка тетради выполнена из картона и оформлена различными изображениями, имитирующими рисунки мелом. На тыльной стороне обложки представлена информация о комбинациях горячих клавиш. Внутренний блок выполнен из белой полуматовой бумаги в клетку с уже очерченными полями....

    Цена:
    30 руб

    Greenwich Line Тетрадь Nice Flowers 48 листов в клетку цвет бирюзовый розовый
    Greenwich Line Тетрадь Nice Flowers 48 листов в клетку цвет бирюзовый розовый
    Тетрадь Greenwich Line "Nice Flowers" подойдет как школьнику, так и студенту. Обложка тетради выполнена из картона с закругленными углами и дополнена красочным изображением. Внутренний блок состоит из 48 листов белой бумаги. Стандартная линовка в голубую клетку дополнена полями. Листы тетради соединены металлическими скобами....

    Цена:
    37 руб

    Avery Zweckform Этикетки самоклеящиеся для коробок и переезда Living 97 х 148 мм 6 шт
    Avery Zweckform Этикетки самоклеящиеся для коробок и переезда Living 97 х 148 мм 6 шт
    Настало время переезжать на новое место? Удобная маркировка ящиков сделает утомительный переезд проще. Тарелки – на кухню, одежду – в спальню, игрушки – в детскую. Наклейки разных цветов с напечатанными названиями позволят легко определить, что куда ставить, и облегчат работу тем, кто будет помогать вам с переездом. Этикетки уже с готовым дизайном, непросвечивающиеся, подходят для использования перманентного маркера, разных цветов для удобства маркировки. Просто незаменимы для организации идеального переезда....

    Цена:
    249 руб

    Greenwich Line Тетрадь One Color 48 листов в линейку цвет фиолетовый
    Greenwich Line Тетрадь One Color 48 листов в линейку цвет фиолетовый
    Тетрадь Greenwich Line "One Color" подойдет как школьнику, так и студенту. Обложка тетради выполнена из картона с закругленными углами. Листы тетради соединены металлическими скобами. Внутренний блок состоит из 48 листов белой бумаги. Стандартная линовка...

    Цена:
    36 руб

    Doramanote Тетрадь Токкеби 48 листов в клетку
    Doramanote Тетрадь Токкеби 48 листов в клетку
    Дорама - это тип азиатского сериала, который приобрел особую популярность во всем мире. Миллионы его поклонников в России покорила особая эстетика корейского, японского и китайского кино, захватывающие сюжеты и неизменная нежность, с которой герои относятся друг к другу. Обложки этих тетрадей на радость фанатам отсылают к одним из самых популярных дорам. Тетрадь с героями любимой дорамы на обложке - лучший способ плеснуть романтики в школьные будни.
    Арты по известным азиатским сериалам нарисованы талантливой художницей Юлией Казаниной, которая как никто другой сумела почувствовать и выразить особую эстетику корейской волны. Количество страниц - 48
  • Тип линовки - клетка, поля
  • Бумага - писчая...

  • Цена:
    58 руб

    Пивной картон "Decoriton", цвет: бежевый, 30 х 30 см, 5 шт
    Пивной картон "Decoriton", цвет: бежевый, 30 х 30 см, 5 шт
    Пивной картон "Decoriton", толщиной 1,5 мм, плотностью 630 г/м2. Картон можно использовать в макетировании, как основу для поделки, скрапбукинга, фоторамок и альбомов, подходит для любых типов красок, лаковых, перманентных и любых других маркеров, декоративных гелевых ручек и всех типов карандашей....

    Цена:
    246 руб



    2003 Copyright © «Офис.PeterLife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Магазины канцелярских товаров. Каталог канцелярских товаров.
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
      Яндекс цитирования Яндекс.Метрика