Современный офис
Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта

Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта
Поскольку подавляющее большинство перьевых ручек относится к подарочной продукции, с определением целевой аудитории возникает некоторая сложность. Понятно, что простейшие перьевые ручки низкого ценового сегмента востребованы школьниками и редкими любителями ежедневно писать пером. А вот что касается покупателя перьевых ручек, то он отнюдь не является их потребителем. Ведь ручки приобретаются в подарок, как отмечает большинство экспертов, преимущественно для мужчин среднего возраста с достатком выше среднего. Хотя получателем такого подарка может быть и женщина также старше 25 лет, скорее всего, являющаяся бизнес-леди.

«Перьевые ручки покупаются в подарок и в основном для лиц старше 20 лет. Основной возрастной сегмент — люди от 25 до 55 лет, — отмечает Алексей Левицкий. — 55% покупателей — женщины, 45% мужчины, 90% — люди с высшим образованием. Маркетинговые исследования рынка дорогостоящих перьевых ручек утверждают, что более половины их потребителей не занимаются спортом, не ходят в казино, бары или рестораны, но при этом ведут активную культурную жизнь — посещают кинотеатры, театры и концерты. Самым интересным оказался тот факт, что люди, приобретая в подарок аксессуар, в большинстве своем выбирают именно ручку!».

Уже давно в охоте за покупателем многие производители пытаются индивидуализировать свои изделия, адресовав их лицам одного или другого пола, разных занятий, интересов. «Производители стремятся выводить на рынок «женские» и «мужские» ручки, — рассказывает Татьяна Чуркина. — Существуют как исключительно «женские» ручки — изящные, элегантные, украшенные драгоценными камнями, так и достаточно «мужские» — строгие, солидные, сдержанных тонов, как например, ручки серии Expert от Waterman».

Подарочные ручки продаются через розничную торговлю, а также через корпоративный канал. «Большая часть распространяется именно через розничные сети, потому что этот товар важно удачно преподнести, — говорит Алексей Левицкий. — Кроме того, подарочные перьевые ручки — весьма дорогие изделия, не занимающие много места на складе. Поэтому на небольшом количестве можно заработать в десятки раз больше, чем на таком же количестве дешевых «логотипных» ручек.

Такой товар как подарочные перьевые ручки нужно уметь предлагать потребителю, а для этого он должен быть обеспечен исчерпывающей информационной поддержкой со стороны менеджеров и продавцов, а также соответствующим торговым оборудованием в местах продаж. Сами собой они могут и не продаться. Хотя по сути дела дорогие ручки ведущих мировых брендов, таких как Parker, Waterman, Rotring, — уникальные изделия, отличающиеся своей надежностью и долговечностью. Подарочные перьевые ручки всегда должны быть в идеальном состоянии и иметь превосходный товарный вид, отсюда вытекает сложность их хранения. Если говорить о продвижении, то оно главным образом направлено на конечные точки продаж. Для магазинов «Балтик СТМ» предлагает торговое оборудование и различные POS-материалы: каталоги, плакаты, диски. Мы являемся официальным дистрибьютором ТМ Rotring, поэтому проводим обучение персонала розничных магазинов и следим за тем, чтобы продавцы хорошо знали ассортимент. Также «Балтик СТМ» организует акции по стимулированию продаж, как среди своих менеджеров, так и среди продавцов и менеджеров розничных сетей своих клиентов».

Спрос, как отмечают специалисты, достаточно стабилен в течение года, но, как и на любую другую подарочную продукцию, возрастает в праздничный период. Еще один всплеск спроса, по мнению Алексея Левицкого, приходится на время выпускных экзаменов, когда учебные заведения дарят выпускникам ручки с выгравированными памятными надписями.


просмотров: 936
Search Results from Ebay.US* DE* FR* UK
Перьевые наручники Za Za Zu Feather Handcuffs Bijoux черный Bijoux Indiscrets...

$26.15
End Date: Oct-23 14:37
Buy It Now for only: US $26.15
Buy it now |
Крылья перьевые закругленные розового цвета Le Frivole 02886

$12.14
End Date: Sep-30 06:29
Buy It Now for only: US $12.14
Buy it now |
Крылья перьевые закругленные 60*50 белые 02883OS

$17.56
End Date: Oct-11 10:41
Buy It Now for only: US $17.56
Buy it now |
Крылья перьевые закругленные 60*50 черные 02884OS

$19.30
End Date: Oct-11 10:41
Buy It Now for only: US $19.30
Buy it now |
Крылья перьевые закругленные 60*50 розовые 02886OS

$16.69
End Date: Oct-11 10:41
Buy It Now for only: US $16.69
Buy it now |
Перьевые наручники Za Za Zu Feather Handcuffs Bijoux

$20.84
End Date: Oct-06 08:38
Buy It Now for only: US $20.84
Buy it now |
Baci Тёмно-зеленые перьевые ресницы

$5.25
End Date: Oct-13 06:57
Buy It Now for only: US $5.25
Buy it now |
Baci Ярко-желтые перьевые ресницы

$3.79
End Date: Oct-13 06:57
Buy It Now for only: US $3.79
Buy it now |
Search Results from «Озон» Бумажная продукция.
 
Index Ежедневник Altero недатированный 168 листов
Index Ежедневник Altero недатированный 168 листов
Недатированный ежедневник Index "Altero" - это один из удобных способов систематизации всех предстоящих событий и незаменимый помощник для каждого. Обложка выполнена из высококачественной искусственной кожи с поролоновой подкладкой.
Внутренний блок...

Цена:
414 руб

Hatber Тетрадь Сила фитнеса 48 листов в клетку 48Т5вмВ1_14842
Hatber Тетрадь Сила фитнеса 48 листов в клетку 48Т5вмВ1_14842
Тетрадь Hatber "Сила фитнеса" отлично подойдет для занятий школьнику, студенту, а также для различных записей.
Обложка, выполненная из плотного картона, позволит сохранить тетрадь в аккуратном состоянии на протяжении всего времени использования....

Цена:
29 руб

ArtSpace Сменный блок для тетради на кольцах формат A5 80 листов в клетку СБ80_167
ArtSpace Сменный блок для тетради на кольцах формат A5 80 листов в клетку СБ80_167
Сменный блок "ArtSpace" для тетрадей на кольцах. Подходит для любых стандартных тетрадей с кольцевым механизмом формата А5. Блок состоит из 80 белых офсетных листов....

Цена:
29 руб

Апплика Бумага акварельная Весенний пейзаж 10 листов формат А4
Апплика Бумага акварельная Весенний пейзаж 10 листов формат А4
Акварельная бумага "Апплика" формата А4 и плотностью 180 г/м2 выполнена с содержанием хлопка. Такая бумага имеет немного рыхлую, пористую структуру, благодаря чему она отлично переносит влагу. Она буквально впитывает воду и "удерживает" краски на своей...

Цена:
47 руб

Ульяновский Дом печати Тетрадь Химия 48 листов в клетку
Ульяновский Дом печати Тетрадь Химия 48 листов в клетку
Тетрадь Ульяновский Дом Печати формата А5 отлично подойдет как школьнику, так и студенту. Обложка тетради выполнена из картона и дополнена стильным изображением и надписью предмета.
Внутренний блок тетради состоит из 48 листов офсетной бумаги в клетку....

Цена:
16 руб

Brauberg Тетрадь Vacation Церковь 96 листов в клетку
Brauberg Тетрадь Vacation Церковь 96 листов в клетку
Тетрадь Brauberg "Vacation. Церковь" подойдет как школьнику, так и студенту. Обложка тетради выполнена из плотного картона, что позволит сохранить ее в аккуратном состоянии на протяжении всего времени использования.
Внутренний блок тетради,...

Цена:
41 руб

Феникс+ Тетрадь Узоры Зигзаг 48 листов в клетку
Феникс+ Тетрадь Узоры Зигзаг 48 листов в клетку
Тетрадь Феникс+ "Узоры: Зигзаг" подойдет как школьнику, так и студенту. Обложка тетради выполнена из тонкого картона и оформлена контрастным геометрическим узором. Внутренний блок состоит из 48 листов белой бумаги. Стандартная линовка в голубую...

Цена:
29 руб

Greenwich Line Тетрадь Collect This 48 листов в клетку цвет бежевый
Greenwich Line Тетрадь Collect This 48 листов в клетку цвет бежевый
Тетрадь Greenwich Line "Collect This" подойдет как школьнику, так и студенту. Обложка тетради выполнена из картона с закругленными углами и дополнена красочным изображением. Внутренний блок состоит из 48 листов белой бумаги. Стандартная линовка в голубую...

Цена:
30 руб

ArtSpace Бумага цветная двусторонняя 16 листов 16 цветов
ArtSpace Бумага цветная двусторонняя 16 листов 16 цветов
Цветная бумага идеально подходит для детского творчества: создания аппликаций, оригами и многого другого.

Уважаемые клиенты! Обращаем ваше внимание на то, что упаковка может иметь несколько видов дизайна. Поставка осуществляется в зависимости от...

Цена:
20 руб

Ульяновский Дом Печати Тетрадь 48 листов в клетку ТО-496
Ульяновский Дом Печати Тетрадь 48 листов в клетку ТО-496
Тетрадь "Ульяновский Дом Печати" отлично подойдет для занятий школьнику, студенту или для различных записей.
Обложка, выполненная из плотного картона, позволит сохранить тетрадь в аккуратном состоянии на протяжении всего времени использования....

Цена:
30 руб



2003 Copyright © «Офис.PeterLife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Магазины канцелярских товаров. Каталог канцелярских товаров.
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
  Яндекс цитирования Яндекс.Метрика