Современный офис
Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта

Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта
Поскольку подавляющее большинство перьевых ручек относится к подарочной продукции, с определением целевой аудитории возникает некоторая сложность. Понятно, что простейшие перьевые ручки низкого ценового сегмента востребованы школьниками и редкими любителями ежедневно писать пером. А вот что касается покупателя перьевых ручек, то он отнюдь не является их потребителем. Ведь ручки приобретаются в подарок, как отмечает большинство экспертов, преимущественно для мужчин среднего возраста с достатком выше среднего. Хотя получателем такого подарка может быть и женщина также старше 25 лет, скорее всего, являющаяся бизнес-леди.

«Перьевые ручки покупаются в подарок и в основном для лиц старше 20 лет. Основной возрастной сегмент — люди от 25 до 55 лет, — отмечает Алексей Левицкий. — 55% покупателей — женщины, 45% мужчины, 90% — люди с высшим образованием. Маркетинговые исследования рынка дорогостоящих перьевых ручек утверждают, что более половины их потребителей не занимаются спортом, не ходят в казино, бары или рестораны, но при этом ведут активную культурную жизнь — посещают кинотеатры, театры и концерты. Самым интересным оказался тот факт, что люди, приобретая в подарок аксессуар, в большинстве своем выбирают именно ручку!».

Уже давно в охоте за покупателем многие производители пытаются индивидуализировать свои изделия, адресовав их лицам одного или другого пола, разных занятий, интересов. «Производители стремятся выводить на рынок «женские» и «мужские» ручки, — рассказывает Татьяна Чуркина. — Существуют как исключительно «женские» ручки — изящные, элегантные, украшенные драгоценными камнями, так и достаточно «мужские» — строгие, солидные, сдержанных тонов, как например, ручки серии Expert от Waterman».

Подарочные ручки продаются через розничную торговлю, а также через корпоративный канал. «Большая часть распространяется именно через розничные сети, потому что этот товар важно удачно преподнести, — говорит Алексей Левицкий. — Кроме того, подарочные перьевые ручки — весьма дорогие изделия, не занимающие много места на складе. Поэтому на небольшом количестве можно заработать в десятки раз больше, чем на таком же количестве дешевых «логотипных» ручек.

Такой товар как подарочные перьевые ручки нужно уметь предлагать потребителю, а для этого он должен быть обеспечен исчерпывающей информационной поддержкой со стороны менеджеров и продавцов, а также соответствующим торговым оборудованием в местах продаж. Сами собой они могут и не продаться. Хотя по сути дела дорогие ручки ведущих мировых брендов, таких как Parker, Waterman, Rotring, — уникальные изделия, отличающиеся своей надежностью и долговечностью. Подарочные перьевые ручки всегда должны быть в идеальном состоянии и иметь превосходный товарный вид, отсюда вытекает сложность их хранения. Если говорить о продвижении, то оно главным образом направлено на конечные точки продаж. Для магазинов «Балтик СТМ» предлагает торговое оборудование и различные POS-материалы: каталоги, плакаты, диски. Мы являемся официальным дистрибьютором ТМ Rotring, поэтому проводим обучение персонала розничных магазинов и следим за тем, чтобы продавцы хорошо знали ассортимент. Также «Балтик СТМ» организует акции по стимулированию продаж, как среди своих менеджеров, так и среди продавцов и менеджеров розничных сетей своих клиентов».

Спрос, как отмечают специалисты, достаточно стабилен в течение года, но, как и на любую другую подарочную продукцию, возрастает в праздничный период. Еще один всплеск спроса, по мнению Алексея Левицкого, приходится на время выпускных экзаменов, когда учебные заведения дарят выпускникам ручки с выгравированными памятными надписями.


просмотров: 1708
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Перьевые наручники Za Za Zu Feather Handcuffs Bijoux

$18.01
End Date: Sep-01 08:38
Buy It Now for only: US $18.01
Buy it now |
Крылья перьевые закругленные 60*50 белые 02883OS

$16.68
End Date: Sep-06 10:41
Buy It Now for only: US $16.68
Buy it now |
Erotic Fantasy Накладные перьевые ресницы Exotic Dream (черный)

$7.18
End Date: Sep-10 07:47
Buy It Now for only: US $7.18
Buy it now |
Baci Тёмно-зеленые перьевые ресницы

$4.54
End Date: Sep-08 06:57
Buy It Now for only: US $4.54
Buy it now |
Erotic Fantasy Накладные перьевые ресницы Exotic Dream

$3.73
End Date: Sep-08 06:57
Buy It Now for only: US $3.73
Buy it now |
Baci Ярко-желтые перьевые ресницы

$3.28
End Date: Sep-08 06:57
Buy It Now for only: US $3.28
Buy it now |
Search Results from «Озон» Бумажная продукция.
 
OfficeSpace Бумага копировальная 50 листов цвет черный формат A4
OfficeSpace Бумага копировальная 50 листов цвет черный формат A4
Копировальная бумага "OfficeSpace" предназначена для рукописных работ и пишущих машинок. Формат А4. 50 листов в папке.
Папка выполнена из плотного картона....

Цена:
144 руб

Hatber Тетрадь Знание - сила География 46 листов в клетку
Hatber Тетрадь Знание - сила География 46 листов в клетку
Тетрадь предметная с интерактивной справочной информацией.
Формат: А5.
Количество листов: 46, в клетку.
Крепление: на скобе....

Цена:
39 руб

Index Тетрадь Книга учета 96 листов в клетку формат А4
Index Тетрадь Книга учета 96 листов в клетку формат А4
Тетрадь "Index. Книга учета" отлично подойдет для конспектов старшему школьнику или студенту или для различных записей.
Обложка, выполненная из плотного картона, позволит сохранить тетрадь в аккуратном состоянии на протяжении всего времени использования. Обложка дополнена надписью "Книга учета".
Сшитый внутренний блок тетради состоит из 96 листов белой бумаги формата А4. У тетради стандартная линовка в клетку черного цвета без полей и других обозначений....

Цена:
92 руб

Erich Krause Набор тетрадей Классика 12 листов в клетку цвет желтый 10 шт
Erich Krause Набор тетрадей Классика 12 листов в клетку цвет желтый 10 шт
Тетрадь Erich Krause "Классика" предназначена для школьников.
Обложка тетради выполнена из тонкого гибкого картона с закругленными углами. На обратной стороне обложки представлен справочный материал: перевод мер длины, площади, объема, массы и таблица умножения.
Внутренний блок тетради состоит из 12 листов белой бумаги в клетку с красными полями. Крепление - металлические скрепки.
...

Цена:
119 руб

Hatber Тетрадь Color Line История 46 листов в клетку
Hatber Тетрадь Color Line История 46 листов в клетку
Серия "Color Line" выглядит очень ярко и концептуально. В ее оформлении использован броский, слегка ассиметричный жирный шрифт, динамичный 3D эффект и модная графика. Объемные буквы особенно четко и гармонично смотрятся на ярком цветном фоне с многочисленными вертикальными линиями. Необычное дизайнерское решение и эффект выборочного лака придают серии изысканность и выразительность.
Серия "Color Line" - настоящий заряд положительной энергией во время учебы!
Уникальное интерактивное приложение "HatberHelp" станет отличным дополнением к ярким дизайнам. Скачать его можно в AppStore и GooglePlay. Принцип работы прост - необходимо навести камеру смартфона на обложку любой предметной тетради "Hatber", выбрать интересующую тему, после чего необходимая справочная информация по конкретному школьному предмету появится на экране смартфона. Такого на российском рынке еще не было! Просто, удобно, необычно!...

Цена:
27 руб

Hatber Тетрадь Мир знаний Обществознание 46 листов в клетку
Hatber Тетрадь Мир знаний Обществознание 46 листов в клетку
Ярко, броско, эффектно! Именно так можно охарактеризовать серию предметных тетрадей "Мир знаний". Казалось бы, название говорит само за себя. В основе дизайна использованы эффектные изображения в виде коллажа из "мира" того или иного предмета. Знаменитые...

Цена:
27 руб

ArtSpace Папка для черчения 20 листов А4
ArtSpace Папка для черчения 20 листов А4
Чертежная бумага "ArtSpace" подходит для графики. Плотная бумага позволяет работать с карандашом и тушью. Папка изготовлена из мелованного картона. Формат листов - А4, 20 листов....

Цена:
51 руб

Hatber Тетрадь Коллекция Знаний Для сочинений 48 листов в линейку
Hatber Тетрадь Коллекция Знаний Для сочинений 48 листов в линейку
Уникальное интерактивное приложение "HatberHelp" станет отличным дополнением к ярким дизайнам. Скачать его можно в AppStore и GooglePlay. Принцип работы прост – необходимо навести камеру смартфона на обложку любой предметной тетради Hatber, выбрать...

Цена:
28 руб

Action! Набор тетрадей в клетку 18 листов 5 шт
Action! Набор тетрадей в клетку 18 листов 5 шт


Уважаемые клиенты!
Обращаем ваше внимание на цветовой ассортимент товара. Поставка осуществляется в зависимости от наличия на складе....

Цена:
58 руб

Erich Krause Набор тетрадей Классика 12 листов в линейку 10 шт цвет зеленый
Erich Krause Набор тетрадей Классика 12 листов в линейку 10 шт цвет зеленый
Тетрадь Erich Krause "Классика" предназначена для школьников.
Обложка тетради выполнена из тонкого гибкого картона с закругленными углами. На обратной стороне обложки представлено написание прописных букв русского и английского алфавитов.
Внутренний блок тетради состоит из 12 листов белой бумаги на металлических скрепках в линейку с красными полями.
В наборе 10 тетрадей....

Цена:
119 руб



2003 Copyright © «Офис.PeterLife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Магазины канцелярских товаров. Каталог канцелярских товаров.
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
  Яндекс цитирования Яндекс.Метрика