Современный офис
Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта

Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта
Поскольку подавляющее большинство перьевых ручек относится к подарочной продукции, с определением целевой аудитории возникает некоторая сложность. Понятно, что простейшие перьевые ручки низкого ценового сегмента востребованы школьниками и редкими любителями ежедневно писать пером. А вот что касается покупателя перьевых ручек, то он отнюдь не является их потребителем. Ведь ручки приобретаются в подарок, как отмечает большинство экспертов, преимущественно для мужчин среднего возраста с достатком выше среднего. Хотя получателем такого подарка может быть и женщина также старше 25 лет, скорее всего, являющаяся бизнес-леди.

«Перьевые ручки покупаются в подарок и в основном для лиц старше 20 лет. Основной возрастной сегмент — люди от 25 до 55 лет, — отмечает Алексей Левицкий. — 55% покупателей — женщины, 45% мужчины, 90% — люди с высшим образованием. Маркетинговые исследования рынка дорогостоящих перьевых ручек утверждают, что более половины их потребителей не занимаются спортом, не ходят в казино, бары или рестораны, но при этом ведут активную культурную жизнь — посещают кинотеатры, театры и концерты. Самым интересным оказался тот факт, что люди, приобретая в подарок аксессуар, в большинстве своем выбирают именно ручку!».

Уже давно в охоте за покупателем многие производители пытаются индивидуализировать свои изделия, адресовав их лицам одного или другого пола, разных занятий, интересов. «Производители стремятся выводить на рынок «женские» и «мужские» ручки, — рассказывает Татьяна Чуркина. — Существуют как исключительно «женские» ручки — изящные, элегантные, украшенные драгоценными камнями, так и достаточно «мужские» — строгие, солидные, сдержанных тонов, как например, ручки серии Expert от Waterman».

Подарочные ручки продаются через розничную торговлю, а также через корпоративный канал. «Большая часть распространяется именно через розничные сети, потому что этот товар важно удачно преподнести, — говорит Алексей Левицкий. — Кроме того, подарочные перьевые ручки — весьма дорогие изделия, не занимающие много места на складе. Поэтому на небольшом количестве можно заработать в десятки раз больше, чем на таком же количестве дешевых «логотипных» ручек.

Такой товар как подарочные перьевые ручки нужно уметь предлагать потребителю, а для этого он должен быть обеспечен исчерпывающей информационной поддержкой со стороны менеджеров и продавцов, а также соответствующим торговым оборудованием в местах продаж. Сами собой они могут и не продаться. Хотя по сути дела дорогие ручки ведущих мировых брендов, таких как Parker, Waterman, Rotring, — уникальные изделия, отличающиеся своей надежностью и долговечностью. Подарочные перьевые ручки всегда должны быть в идеальном состоянии и иметь превосходный товарный вид, отсюда вытекает сложность их хранения. Если говорить о продвижении, то оно главным образом направлено на конечные точки продаж. Для магазинов «Балтик СТМ» предлагает торговое оборудование и различные POS-материалы: каталоги, плакаты, диски. Мы являемся официальным дистрибьютором ТМ Rotring, поэтому проводим обучение персонала розничных магазинов и следим за тем, чтобы продавцы хорошо знали ассортимент. Также «Балтик СТМ» организует акции по стимулированию продаж, как среди своих менеджеров, так и среди продавцов и менеджеров розничных сетей своих клиентов».

Спрос, как отмечают специалисты, достаточно стабилен в течение года, но, как и на любую другую подарочную продукцию, возрастает в праздничный период. Еще один всплеск спроса, по мнению Алексея Левицкого, приходится на время выпускных экзаменов, когда учебные заведения дарят выпускникам ручки с выгравированными памятными надписями.


просмотров: 2318
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
2018 крыло сон 3008 серебро зажим поршень перьевая ручка сверхтонкая Ef новый в коробке 0.38/0.5mm

192,67 руб.
End Date: 13.04 04:46
Buy It Now for only: US 192,67 руб.
Buy it now |
Горячий алюминиевый сплав крыло Sung 6359 перьевая ручка офиса как писать тонкой новый в коробке 0.38 мм

93,09 руб.
End Date: 27.03 11:10
Buy It Now for only: US 93,09 руб.
Buy it now |
Параллельный курсив 0.5/1.1/1.5/1.9/2.5/2.9 мм новый в коробке для Jinhao 992 991 акула 150

89,87 руб.
End Date: 27.03 04:23
Buy It Now for only: US 89,87 руб.
Buy it now |
2018 крыло сон 3008 прозрачный золото/серебро зажим, перьевая авторучка, тонкая новый в коробке 0.5 мм \

111,85 руб.
End Date: 18.04 07:10
Buy It Now for only: US 111,85 руб.
Buy it now |
Параллельный курсив 1.1/1.5/1.9/2.5/2.9/3.0 мм новый в коробке для Jinhao 992 991 акула 150

90,52 руб.
End Date: 26.03 06:22
Buy It Now for only: US 90,52 руб.
Buy it now |
21 цветов X450 металлические Jinhao золотой застежкой, Китай, перьевая авторучка, тонкая новый в коробке 0.5 мм подарки

321,98 руб.
End Date: 19.04 06:06
Buy It Now for only: US 321,98 руб.
Buy it now |
Оптом крыло Sung 6359 перьевая ручка офиса как писать тонкой новый в коробке 0.38 мм 0.5 мм подарок

99,84 руб.
End Date: 24.03 11:40
Buy It Now for only: US 99,84 руб.
Buy it now |
Search Results from «Озон» Бумажная продукция.
 
Бумага офисная "Svetocopy", 500 листов, А4. 000877
Бумага офисная "Svetocopy", 500 листов, А4. 000877
Офисная бумага "Svetocopy" - идеальная экономичная бумага для ежедневного делопроизводства, которая подходит для любого принтера и копировального аппарата, независимо от его функционального назначения, набора функций и периода операционной деятельности.
Оптимальные показатели белизны, структуры и однородности листа гарантируют высокое качество печати. Характеристики:
  • Плотность: 80 г/м2.
  • Размер листа: 29,7 см х 21 см.
  • Количество: 500 листов.
  • Яркость: 95 %.
  • Цвет: белый....

  • Цена:
    256 руб

    Полиграфика Набор тетрадей Классика 12 листов в линейку цвет голубой 10 шт
    Полиграфика Набор тетрадей Классика 12 листов в линейку цвет голубой 10 шт
    Цена:
    119 руб

    Цветной картон Erich Krause "Artberry", двусторонний, формат В5, 20 цветов
    Цветной картон Erich Krause "Artberry", двусторонний, формат В5, 20 цветов
    Набор цветного двустороннего картона Erich Krause "Artberry" идеально подойдет для занятий в детском саду, школе и дома. Большой выбор ярких, насыщенных цветов расширит возможности для создания аппликаций, объемных поделок и открыток.

    Рекомендуемый возраст: 3+....

    Цена:
    112 руб

    Крафт бумага Magic Time "Серебряные елочки", немелованная, 100 х 70 см
    Крафт бумага Magic Time "Серебряные елочки", немелованная, 100 х 70 см
    Крафт бумага для сувенирной продукции "Magic Time" - это стильный и практичный вариант упаковки подарка. Авторский дизайн, красочное изображение, тематический рисунок - все слагаемые оригинального оформления подарка. Окружите близких людей вниманием и заботой, эффектно вручив презент в нарядном, праздничном оформлении....

    Цена:
    216 руб

    Крафт бумага Дарите Счастье "Пантон. Розовый персик", цветная, двусторонняя, 50 х 70 см
    Крафт бумага Дарите Счастье "Пантон. Розовый персик", цветная, двусторонняя, 50 х 70 см
    Любой подарок начинается с упаковки. Что может быть трогательнее и волшебнее, чем ритуал разворачивания полученного презента. И именно оригинальная, со вкусом выбранная упаковка выделит Ваш подарок из массы других. Она продемонстрирует самые теплые чувства к виновнику торжества и создаст сказочную атмосферу праздника....

    Цена:
    42 руб

    Тетрадь в обложке Даринчи "№1", А5
    Тетрадь в обложке Даринчи "№1", А5
    Нарядная тетрадка в клетку от Даринчи! Внимание! Тетрадка А5 (48 листов) сразу поставляется в прозрачной полимерной обложке! Больше не нужно покупать такие обложки отдельно! Мы заранее позаботились о сохранности наших тетрадок и ваших вложений! Размер тетради 165х205 мм. Линейка в конце блока!...

    Цена:
    60 руб

    Erich Krause Тетрадь Yellow Block 60 листов в клетку
    Erich Krause Тетрадь Yellow Block 60 листов в клетку
    Тетрадь Erich Krause "Yellow Blockt" на металлическом гребне пригодится как школьнику, так и студенту.
    Такое практичное и надежное крепление позволяет отрывать листы и полностью открывать тетрадь на столе. Обложка изготовлена из импортного мелованной...

    Цена:
    65 руб

    Бумага для черчения "Гознак", 100 листов, формат А3. БЧ-0590
    Бумага для черчения "Гознак", 100 листов, формат А3. БЧ-0590
    Бумага для черчения марки А "Гознак" предназначена для чертежно-графических работ. Нарезанные листы. Упакована в крафт-бумагу....

    Цена:
    953 руб

    Brauberg Набор цветной бархатной бумаги 8 листов 8 цветов
    Brauberg Набор цветной бархатной бумаги 8 листов 8 цветов
    Набор цветной бархатной бумаги "Brauberg" предназначен для творчества, хобби, моделирования, оформления презентаций как любителями, так и профессионально занимающимися людьми.
    Он состоит из 8 листов формата А4 цветной бумаги 8 цветов: красного,...

    Цена:
    131 руб

    Ежедневник Index Spectrum 2019, датированный, формат А5, бирюзовый, 336 страниц
    Ежедневник Index Spectrum 2019, датированный, формат А5, бирюзовый, 336 страниц
    Интегральная (гибкая) обложка на резинке из качественного 2х слойного кожзаменителя. Внутренний карман для визиток и пр.
    Блок: тонированная (кремовая) бумага, 70гр/м2, печать в 1 краску, перфорированные уголки.
    Ляссе, резинка и форзац/нахзац в цвет обложки.
    Справочно-информационный блок, календарь на 3 года, телефонно-адресная книга.
    Размер ежедневника: 142 х 218мм, внутр. блок: 140 х 205мм Кол-во листов: 168
    Материал обложки подходит под нанесение, год не указан....

    Цена:
    484 руб



    2003 Copyright © «Офис.PeterLife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Магазины канцелярских товаров. Каталог канцелярских товаров.
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
      Яндекс цитирования Яндекс.Метрика