Современный офис
Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта

Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта
Поскольку подавляющее большинство перьевых ручек относится к подарочной продукции, с определением целевой аудитории возникает некоторая сложность. Понятно, что простейшие перьевые ручки низкого ценового сегмента востребованы школьниками и редкими любителями ежедневно писать пером. А вот что касается покупателя перьевых ручек, то он отнюдь не является их потребителем. Ведь ручки приобретаются в подарок, как отмечает большинство экспертов, преимущественно для мужчин среднего возраста с достатком выше среднего. Хотя получателем такого подарка может быть и женщина также старше 25 лет, скорее всего, являющаяся бизнес-леди.

«Перьевые ручки покупаются в подарок и в основном для лиц старше 20 лет. Основной возрастной сегмент — люди от 25 до 55 лет, — отмечает Алексей Левицкий. — 55% покупателей — женщины, 45% мужчины, 90% — люди с высшим образованием. Маркетинговые исследования рынка дорогостоящих перьевых ручек утверждают, что более половины их потребителей не занимаются спортом, не ходят в казино, бары или рестораны, но при этом ведут активную культурную жизнь — посещают кинотеатры, театры и концерты. Самым интересным оказался тот факт, что люди, приобретая в подарок аксессуар, в большинстве своем выбирают именно ручку!».

Уже давно в охоте за покупателем многие производители пытаются индивидуализировать свои изделия, адресовав их лицам одного или другого пола, разных занятий, интересов. «Производители стремятся выводить на рынок «женские» и «мужские» ручки, — рассказывает Татьяна Чуркина. — Существуют как исключительно «женские» ручки — изящные, элегантные, украшенные драгоценными камнями, так и достаточно «мужские» — строгие, солидные, сдержанных тонов, как например, ручки серии Expert от Waterman».

Подарочные ручки продаются через розничную торговлю, а также через корпоративный канал. «Большая часть распространяется именно через розничные сети, потому что этот товар важно удачно преподнести, — говорит Алексей Левицкий. — Кроме того, подарочные перьевые ручки — весьма дорогие изделия, не занимающие много места на складе. Поэтому на небольшом количестве можно заработать в десятки раз больше, чем на таком же количестве дешевых «логотипных» ручек.

Такой товар как подарочные перьевые ручки нужно уметь предлагать потребителю, а для этого он должен быть обеспечен исчерпывающей информационной поддержкой со стороны менеджеров и продавцов, а также соответствующим торговым оборудованием в местах продаж. Сами собой они могут и не продаться. Хотя по сути дела дорогие ручки ведущих мировых брендов, таких как Parker, Waterman, Rotring, — уникальные изделия, отличающиеся своей надежностью и долговечностью. Подарочные перьевые ручки всегда должны быть в идеальном состоянии и иметь превосходный товарный вид, отсюда вытекает сложность их хранения. Если говорить о продвижении, то оно главным образом направлено на конечные точки продаж. Для магазинов «Балтик СТМ» предлагает торговое оборудование и различные POS-материалы: каталоги, плакаты, диски. Мы являемся официальным дистрибьютором ТМ Rotring, поэтому проводим обучение персонала розничных магазинов и следим за тем, чтобы продавцы хорошо знали ассортимент. Также «Балтик СТМ» организует акции по стимулированию продаж, как среди своих менеджеров, так и среди продавцов и менеджеров розничных сетей своих клиентов».

Спрос, как отмечают специалисты, достаточно стабилен в течение года, но, как и на любую другую подарочную продукцию, возрастает в праздничный период. Еще один всплеск спроса, по мнению Алексея Левицкого, приходится на время выпускных экзаменов, когда учебные заведения дарят выпускникам ручки с выгравированными памятными надписями.


просмотров: 1113
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Перьевые наручники Za Za Zu Feather Handcuffs Bijoux

$20.51
End Date: Dec-05 07:38
Buy It Now for only: US $20.51
Buy it now |
Крылья перьевые закругленные 60*50 белые 02883OS

$18.99
End Date: Dec-10 09:41
Buy It Now for only: US $18.99
Buy it now |
Baci Тёмно-зеленые перьевые ресницы

$5.17
End Date: Dec-12 05:57
Buy It Now for only: US $5.17
Buy it now |
Erotic Fantasy Накладные перьевые ресницы Exotic Dream

$4.24
End Date: Dec-12 05:57
Buy It Now for only: US $4.24
Buy it now |
Baci Ярко-желтые перьевые ресницы

$3.73
End Date: Dec-12 05:57
Buy It Now for only: US $3.73
Buy it now |
Bijoux Indiscrets Перьевые наручники Za Za Zu Feather Handcuffs Bijoux (черный)

$23.73
End Date: Dec-05 06:18
Buy It Now for only: US $23.73
Buy it now |
Baci Тёмно-зеленые перьевые ресницы (зеленый)

$6.71
End Date: Dec-05 06:20
Buy It Now for only: US $6.71
Buy it now |
Baci Ярко-желтые перьевые ресницы (желтый)

$5.90
End Date: Dec-05 06:20
Buy It Now for only: US $5.90
Buy it now |
Search Results from «Озон» Бумажная продукция.
 
Brauberg Этикетка самоклеящаяся 4,8 х 10,5 см 12 шт х 50 листов
Brauberg Этикетка самоклеящаяся 4,8 х 10,5 см 12 шт х 50 листов
Самоклеящиеся этикетки "Brauberg" позволят быстро и качественно подготовить адресные наклейки, регистрационные номера, аннотации при помощи лазерного или струйного принтера. Совместимы со всеми видами офисной техники.
В комплект входят 50 листов, на каждом из которых расположено 12 этикеток.

Уважаемые клиенты! Обращаем ваше внимание на то, что упаковка может иметь несколько видов дизайна. Поставка осуществляется в зависимости от наличия на складе....

Цена:
319 руб

Brauberg Еженедельник датированный Legend 2018 формат B5 цвет фиолетовый
Brauberg Еженедельник датированный Legend 2018 формат B5 цвет фиолетовый
Формат - В5 (190х268 мм). Датированный 2018 годом. Обложка - под гладкую кожу. Внутренний блок - белая бумага (офсет), 70 г/м2. 64 листа. Печать в две краски. Прошит по периметру. Закладка-ляссе. Обширный справочный материал. Обложка подходит для...

Цена:
483 руб

Мульти-Пульти Картон цветной 8 листов 8 цветов КЦнм8-8А5_13977
Мульти-Пульти Картон цветной 8 листов 8 цветов КЦнм8-8А5_13977
Картон часто используют как основу для поделок. В данном наборе используется немелованный картон, который имеет приятную матовую поверхность и очень легко клеится. Благодаря этому наборы немелованного картона рекомендованы для использования в детских садах и начальных классах школ. Набор включает в себя 8 листов немелованного картона 8-ми цветов. Обложка набора выполнена из качественного целлюлозного картона....

Цена:
25 руб

Попурри Блокнот Книга для записи гениальных идей 80 листов в клетку/линейку
Попурри Блокнот Книга для записи гениальных идей 80 листов в клетку/линейку
Блокнот Попурри "Книга для записи гениальных идей" формата A6 со сшитым переплетом отлично подойдет для записи важной информации.
Обложка выполнена из высококачественного картона.
Блокнот, включающий 80 листов, разделен на блоки со страницами...

Цена:
97 руб

ArtSpace Тетрадь на кольцах 80 листов в клетку цвет черный
ArtSpace Тетрадь на кольцах 80 листов в клетку цвет черный
Тетрадь на кольцах "ArtSpace" отлично подойдет для хранения важных записей по учебе, работе или для повседневных заметок.
Обложка тетради выполнена из высококачественного ПВХ. Внутренний блок состоит из 80 листов качественной офсетной бумаги в клетку...

Цена:
113 руб

ArtSpace Тетрадь на кольцах Винтаж Цветы 100 листов в клетку
ArtSpace Тетрадь на кольцах Винтаж Цветы 100 листов в клетку
Тетрадь на кольцах ArtSpace "Винтаж. Цветы" отлично подойдет для хранения важных записей по учебе, работе или для повседневных заметок.
Обложка тетради выполнена из плотного картона с глянцевой ламинацией и оформлена ярким рисунком. Внутренний блок...

Цена:
259 руб

Апплика Альбом для рисования Котята у грибка 20 листов
Апплика Альбом для рисования Котята у грибка 20 листов
Альбом для рисования Апплика "Котята у грибка" прекрасно подходит для рисования карандашами и мелками. Обложка офсетная повышенной белизны. Крепление - скобы.
Альбом для рисования непременно порадует художника и вдохновит его на творчество.
Рисование позволяет развивать творческие способности, кроме того, это увлекательный досуг.

...

Цена:
22 руб

Апплика Альбом для рисования Щенок 20 листов
Апплика Альбом для рисования Щенок 20 листов
Альбом для рисования Апплика "Щенок" прекрасно подходит для рисования карандашами и мелками. Обложка офсетная. Крепление - скобы.
Альбом для рисования непременно порадует художника и вдохновит его на творчество.
Рисование позволяет развивать творческие способности, кроме того, это увлекательный досуг.

...

Цена:
22 руб

КПК Тетрадь 24 листа в клетку цвет салатовый
КПК Тетрадь 24 листа в клетку цвет салатовый
"Зеленки" до сих пор пользуются огромным спросом, ведь они изготавливаются по такой же технологии, что и в советское время: белоснежные листы, голубая клетка и, конечно, запоминающаяся салатовая обложка.
Отличаются качеством внутреннего блока,...

Цена:
12 руб

Sima-land Блокнот Жарких объятий
Sima-land Блокнот Жарких объятий
Блокнот с яркими изображениями приятно удивит получателя. Вручите изделие в качестве самостоятельного подарка или как дополнение к основному. Такой сюрприз порадует друга, знакомого или коллегу, ведь вы преподнесёте полезный сувенир и отличное...

Цена:
52 руб



2003 Copyright © «Офис.PeterLife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Магазины канцелярских товаров. Каталог канцелярских товаров.
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
  Яндекс цитирования Яндекс.Метрика