Современный офис
Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта

Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта
Поскольку подавляющее большинство перьевых ручек относится к подарочной продукции, с определением целевой аудитории возникает некоторая сложность. Понятно, что простейшие перьевые ручки низкого ценового сегмента востребованы школьниками и редкими любителями ежедневно писать пером. А вот что касается покупателя перьевых ручек, то он отнюдь не является их потребителем. Ведь ручки приобретаются в подарок, как отмечает большинство экспертов, преимущественно для мужчин среднего возраста с достатком выше среднего. Хотя получателем такого подарка может быть и женщина также старше 25 лет, скорее всего, являющаяся бизнес-леди.

«Перьевые ручки покупаются в подарок и в основном для лиц старше 20 лет. Основной возрастной сегмент — люди от 25 до 55 лет, — отмечает Алексей Левицкий. — 55% покупателей — женщины, 45% мужчины, 90% — люди с высшим образованием. Маркетинговые исследования рынка дорогостоящих перьевых ручек утверждают, что более половины их потребителей не занимаются спортом, не ходят в казино, бары или рестораны, но при этом ведут активную культурную жизнь — посещают кинотеатры, театры и концерты. Самым интересным оказался тот факт, что люди, приобретая в подарок аксессуар, в большинстве своем выбирают именно ручку!».

Уже давно в охоте за покупателем многие производители пытаются индивидуализировать свои изделия, адресовав их лицам одного или другого пола, разных занятий, интересов. «Производители стремятся выводить на рынок «женские» и «мужские» ручки, — рассказывает Татьяна Чуркина. — Существуют как исключительно «женские» ручки — изящные, элегантные, украшенные драгоценными камнями, так и достаточно «мужские» — строгие, солидные, сдержанных тонов, как например, ручки серии Expert от Waterman».

Подарочные ручки продаются через розничную торговлю, а также через корпоративный канал. «Большая часть распространяется именно через розничные сети, потому что этот товар важно удачно преподнести, — говорит Алексей Левицкий. — Кроме того, подарочные перьевые ручки — весьма дорогие изделия, не занимающие много места на складе. Поэтому на небольшом количестве можно заработать в десятки раз больше, чем на таком же количестве дешевых «логотипных» ручек.

Такой товар как подарочные перьевые ручки нужно уметь предлагать потребителю, а для этого он должен быть обеспечен исчерпывающей информационной поддержкой со стороны менеджеров и продавцов, а также соответствующим торговым оборудованием в местах продаж. Сами собой они могут и не продаться. Хотя по сути дела дорогие ручки ведущих мировых брендов, таких как Parker, Waterman, Rotring, — уникальные изделия, отличающиеся своей надежностью и долговечностью. Подарочные перьевые ручки всегда должны быть в идеальном состоянии и иметь превосходный товарный вид, отсюда вытекает сложность их хранения. Если говорить о продвижении, то оно главным образом направлено на конечные точки продаж. Для магазинов «Балтик СТМ» предлагает торговое оборудование и различные POS-материалы: каталоги, плакаты, диски. Мы являемся официальным дистрибьютором ТМ Rotring, поэтому проводим обучение персонала розничных магазинов и следим за тем, чтобы продавцы хорошо знали ассортимент. Также «Балтик СТМ» организует акции по стимулированию продаж, как среди своих менеджеров, так и среди продавцов и менеджеров розничных сетей своих клиентов».

Спрос, как отмечают специалисты, достаточно стабилен в течение года, но, как и на любую другую подарочную продукцию, возрастает в праздничный период. Еще один всплеск спроса, по мнению Алексея Левицкого, приходится на время выпускных экзаменов, когда учебные заведения дарят выпускникам ручки с выгравированными памятными надписями.


просмотров: 1849
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Jinhao X450 черный с фейерверком перьевая ручка 0.7 мм широкая новая в коробке 18KGP золотой отделкой

294,58 руб.
End Date: 26.10 05:36
Buy It Now for only: US 294,58 руб.
Buy it now |
Сплошной цвет пластиковых студентов ручка слово перьевая ручка полезный подарок прочный новый в коробке 0.38 мм

89,03 руб.
End Date: 13.11 10:14
Buy It Now for only: US 89,03 руб.
Buy it now |
Подлинный Baoer 388 перьевая ручка полностью металлический 0.5 мм средний новый в коробке офис школа студента

96,23 руб.
End Date: 09.11 18:01
Buy It Now for only: US 96,23 руб.
Buy it now |
Jinhao 878 черный 0.38/0.5/0.7/1.1/1.5/1.9/2.5/2.9mm искусство новый в коробке офис перьевая ручка

64,81 руб.
End Date: 10.11 21:06
Buy It Now for only: US 64,81 руб.
Buy it now |
Металлический алюминиевый крыло Sung 6359 перьевая ручка офиса как писать тонкой новый в коробке 0.38 мм 0.5 мм

99,39 руб.
End Date: 25.10 11:40
Buy It Now for only: US 99,39 руб.
Buy it now |
Бобби новый Lauch Kaco край черный перьевая ручка коробка упаковка подарочная преобразователя

772,45 руб.
End Date: 14.11 15:23
Buy It Now for only: US 772,45 руб.
Buy it now |
1352 7 мл без углерода чернила писать Каллиграфия гладкий цвет чернил

49,44 руб.
End Date: 29.10 14:04
Buy It Now for only: US 49,44 руб.
Buy it now |
Jinhao 990 прозрачный 0.38/0.5/0.7/1.1/1.5/1.9/2.5/2.9mm офис перьевая ручка

130,27 руб.
End Date: 14.11 20:52
Buy It Now for only: US 130,27 руб.
Buy it now |
Search Results from «Озон» Бумажная продукция.
 
Бумага офисная "Снегурочка", 500 листов, А4
Бумага офисная "Снегурочка", 500 листов, А4
"Снегурочка" - современная офисная бумага для лазерных и струйных принтеров, копировальных и факсовых аппаратов.
Бумага имеет равномерную структуру бумажного полотна. Ее белизна и непрозрачность, идеальная точность формата каждого листа обеспечивают безукоризненно качественную печать. В процессе производства бумаги применяется полимерное покрытие, снижающее пылимость и значительно улучшающее восприятие тонера.
Использование бумаги "Снегурочка" значительно увеличивает срок службы оргтехники, уменьшая при этом расход тонера. Характеристики:
  • Формат: А4.
  • Плотность: 80 г/м2.
  • Размер листа: 29,7 см х 21 см.
  • Количество: 500 листов.

    УВАЖАЕМЫЕ КЛИЕНТЫ!
    Обращаем ваше внимание на возможные изменения в дизайне упаковки. Поставка осуществляется в зависимости от наличия на складе. Комплектация осталась без изменений....

  • Цена:
    266 руб

    Ballet Бумага офисная Premier 500 листов А4
    Ballet Бумага офисная Premier 500 листов А4
    Многофункциональная офисная бумага Ballet "Premier" - бумага повышенного качества для престижных и важных документов. Гладкая, как шелк, бумага обеспечивает высочайшее качество печати на черно-белых и цветных, струйных и лазерных принтерах, копировальных аппаратах. Ее высокая степень белизны гарантирует высокую контрастность печати и четкость изображений. Жесткость, толщина и однородная структура бумаги обеспечивают безупречный результат печати для презентаций, деловой корреспонденции, цветных графиков, отчетов, писем и других важных документов.
    Бумага Ballet "Premier" производится из древесины восстанавливаемых лесов с использованием отбелки без элементарного хлора.

    Бумага изготовлена по технологии ColorLok, которая предает вашим распечаткам следующие свойства:
  • Насыщенность черного цвета увеличивается на 16%, что делает изображение сверхчетким;
  • Яркость цветов увеличивается на 25%, что делает изображение более интенсивным и естественным;
  • Чернила высыхают в 2,5 раза быстрее, предотвращая размазывание....

  • Цена:
    313 руб

    Апплика Цветная бумага бархатная Арбуз 10 листов
    Апплика Цветная бумага бархатная Арбуз 10 листов
    Бархатная цветная бумага Апплика "Арбуз" формата А4 идеально подходит для детского творчества: создания аппликаций, оригами и многого другого.
    В упаковке 10 листов бархатной бумаги 10 разных цветов. Бумага упакована в папку с окошком, выполненную из мелованного картона с глянцевым лаком.
    Детские аппликации из тонкой цветной бумаги - отличное занятие для развития творческих способностей и познавательной деятельности малыша, а также хороший способ самовыражения ребенка.

    Рекомендуемый возраст: от 3 лет....

    Цена:
    143 руб

    Бумага / фотобумага / материалы для печати Cactus CS-MSA410020 A4/100г/м2 матовая самоклеящаяся фотобумага для струйной печати (20 листов)
    Cactus CS-MSA410020 A4/100г/м2 матовая самоклеящаяся фотобумага для струйной печати (20 листов)
    Самоклеящаяся фотобумага Cactus CS-MSA410020 с матовым покрытием для струйной печати.
    Наслаждайтесь лучшими мгновениями вашей жизни в сочных и насыщенных цветах. Представляйте яркие и красочные презентации. Создавайте отпечатки высочайшего качества. Фотобумага Cactus совместима со струйными принтерами Hewlett Packard, Canon, Epson и другими марками. Высококлассное покрытие фотобумаги Cactus позволяет добиться максимально точной цветопередачи при печати фотографий и графики....

    Цена:
    279 руб

    Action! Бумага для акварели Море 10 листов формат А3
    Action! Бумага для акварели Море 10 листов формат А3
    Бумага для акварели Action! "Море" предназначена для акварельных работ. Комплект содержит десять листов бумаги формата А3, упакованных в картонную папку с изображением парусника в окружении чаек....

    Цена:
    67 руб

    Ежедневник Index Croco 2019, датированный, цвет: красный, A5, 168 листов
    Ежедневник Index Croco 2019, датированный, цвет: красный, A5, 168 листов
    Обложка - высококачественная искусственная кожа, прострочка по периметру, поролоновая подкладка.
    Внутренний блок - тонированная бумага, плотностью 70 г/м2, двухцветная печать, перфорация углов, одна страница - один рабочий день, суббота/воскресенье - на одной странице.
    Переплет - твердый, каптал, ляссе.
    Дополнительные разделы: справочно - информационный блок, телефонно - адресная книга.
    Кол-во листов: 168 Формат А5, обложка: 145*210мм, блок: 140*205мм
    Цвет: красный...

    Цена:
    429 руб

    Kroyter Альбом для рисования Друзья 40 листов 05978/420059
    Kroyter Альбом для рисования Друзья 40 листов 05978/420059
    Альбом для рисования Kroyter "Друзья": обложка — импортный картон. Стильный авторский дизайн. Матовая ламинация. Ламинация придает обложке приятные тактильные ощущения и позволяет изделию дольше сохранить опрятный вид. Теснение фольгой. Блок — высококачественный офсет 100 г/кв.м, склеенный специальным образом, что позволяет изымать листы из блока без его разрушения. Предназначен для рисования карандашами ручками, фломастерами не рекомендуется для всех видов водорастворимых и масляных красок. Формат альбома A5 занимает меньше места в портфеле. Формат А5, 40 листов....

    Цена:
    55 руб

    Картон Hatber "Creative Set", цвет: белый, 10 листов
    Картон Hatber "Creative Set", цвет: белый, 10 листов
    Картон Hatber "Creative Set" позволит вашему ребенку создавать всевозможные аппликации и поделки. Набор состоит из десяти листов картона белого цвета с полуглянцевым покрытием формата А4. Картон упакован в оригинальную картонную папку, на ее внутренней стороне расположена раскраска c изображением ракеты, спутников и звезд.
    Создание поделок из картона поможет ребенку в развитии творческих способностей, кроме того, это увлекательный досуг.

    Рекомендуемый возраст от 6 лет....

    Цена:
    50 руб

    Бумага / фотобумага / материалы для печати Cactus CS-MA517050 A5/170г/м2 матовая фотобумага для струйной печати (50 листов)
    Cactus CS-MA517050 A5/170г/м2 матовая фотобумага для струйной печати (50 листов)
    Фотобумага Cactus CS-MA517050 с матовым покрытием для струйной печати.
    Наслаждайтесь лучшими мгновениями вашей жизни в сочных и насыщенных цветах. Представляйте яркие и красочные презентации. Создавайте отпечатки высочайшего качества. Фотобумага Cactus совместима со струйными принтерами Hewlett Packard, Canon, Epson и другими марками. Высококлассное покрытие фотобумаги Cactus позволяет добиться максимально точной цветопередачи при печати фотографий и графики....

    Цена:
    186 руб

    Бумага упаковочная Дарите счастье "Мазки", глянцевая, 70 х 100 см. 2885310
    Бумага упаковочная Дарите счастье "Мазки", глянцевая, 70 х 100 см. 2885310
    Любой подарок начинается с упаковки. Что может быть трогательнее и волшебнее, чем ритуал разворачивания полученного презента. И именно оригинальная, со вкусом выбранная упаковка выделит ваш подарок из массы других. Она продемонстрирует самые тёплые чувства к виновнику торжества и создаст сказочную атмосферу праздника....

    Цена:
    37 руб



    2003 Copyright © «Офис.PeterLife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Магазины канцелярских товаров. Каталог канцелярских товаров.
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
      Яндекс цитирования Яндекс.Метрика