Современный офис
Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта

Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта
Поскольку подавляющее большинство перьевых ручек относится к подарочной продукции, с определением целевой аудитории возникает некоторая сложность. Понятно, что простейшие перьевые ручки низкого ценового сегмента востребованы школьниками и редкими любителями ежедневно писать пером. А вот что касается покупателя перьевых ручек, то он отнюдь не является их потребителем. Ведь ручки приобретаются в подарок, как отмечает большинство экспертов, преимущественно для мужчин среднего возраста с достатком выше среднего. Хотя получателем такого подарка может быть и женщина также старше 25 лет, скорее всего, являющаяся бизнес-леди.

«Перьевые ручки покупаются в подарок и в основном для лиц старше 20 лет. Основной возрастной сегмент — люди от 25 до 55 лет, — отмечает Алексей Левицкий. — 55% покупателей — женщины, 45% мужчины, 90% — люди с высшим образованием. Маркетинговые исследования рынка дорогостоящих перьевых ручек утверждают, что более половины их потребителей не занимаются спортом, не ходят в казино, бары или рестораны, но при этом ведут активную культурную жизнь — посещают кинотеатры, театры и концерты. Самым интересным оказался тот факт, что люди, приобретая в подарок аксессуар, в большинстве своем выбирают именно ручку!».

Уже давно в охоте за покупателем многие производители пытаются индивидуализировать свои изделия, адресовав их лицам одного или другого пола, разных занятий, интересов. «Производители стремятся выводить на рынок «женские» и «мужские» ручки, — рассказывает Татьяна Чуркина. — Существуют как исключительно «женские» ручки — изящные, элегантные, украшенные драгоценными камнями, так и достаточно «мужские» — строгие, солидные, сдержанных тонов, как например, ручки серии Expert от Waterman».

Подарочные ручки продаются через розничную торговлю, а также через корпоративный канал. «Большая часть распространяется именно через розничные сети, потому что этот товар важно удачно преподнести, — говорит Алексей Левицкий. — Кроме того, подарочные перьевые ручки — весьма дорогие изделия, не занимающие много места на складе. Поэтому на небольшом количестве можно заработать в десятки раз больше, чем на таком же количестве дешевых «логотипных» ручек.

Такой товар как подарочные перьевые ручки нужно уметь предлагать потребителю, а для этого он должен быть обеспечен исчерпывающей информационной поддержкой со стороны менеджеров и продавцов, а также соответствующим торговым оборудованием в местах продаж. Сами собой они могут и не продаться. Хотя по сути дела дорогие ручки ведущих мировых брендов, таких как Parker, Waterman, Rotring, — уникальные изделия, отличающиеся своей надежностью и долговечностью. Подарочные перьевые ручки всегда должны быть в идеальном состоянии и иметь превосходный товарный вид, отсюда вытекает сложность их хранения. Если говорить о продвижении, то оно главным образом направлено на конечные точки продаж. Для магазинов «Балтик СТМ» предлагает торговое оборудование и различные POS-материалы: каталоги, плакаты, диски. Мы являемся официальным дистрибьютором ТМ Rotring, поэтому проводим обучение персонала розничных магазинов и следим за тем, чтобы продавцы хорошо знали ассортимент. Также «Балтик СТМ» организует акции по стимулированию продаж, как среди своих менеджеров, так и среди продавцов и менеджеров розничных сетей своих клиентов».

Спрос, как отмечают специалисты, достаточно стабилен в течение года, но, как и на любую другую подарочную продукцию, возрастает в праздничный период. Еще один всплеск спроса, по мнению Алексея Левицкого, приходится на время выпускных экзаменов, когда учебные заведения дарят выпускникам ручки с выгравированными памятными надписями.


просмотров: 1438
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Перьевые наручники Za Za Zu Feather Handcuffs Bijoux

$19.53
End Date: May-04 08:38
Buy It Now for only: US $19.53
Buy it now |
Крылья перьевые закругленные 60*50 белые 02883OS

$18.09
End Date: May-09 10:41
Buy It Now for only: US $18.09
Buy it now |
Ярко-желтые перьевые ресницы Baci 640

$5.72
End Date: May-06 22:27
Buy It Now for only: US $5.72
Buy it now |
Тёмно-зеленые перьевые ресницы Baci 639

$5.20
End Date: May-06 22:35
Buy It Now for only: US $5.20
Buy it now |
Накладные перьевые ресницы exotic dream Erotic Fantasy Ef-el02

$2.48
End Date: May-06 22:25
Buy It Now for only: US $2.48
Buy it now |
Baci Тёмно-зеленые перьевые ресницы

$4.92
End Date: May-11 06:57
Buy It Now for only: US $4.92
Buy it now |
Erotic Fantasy Накладные перьевые ресницы Exotic Dream

$4.04
End Date: May-11 06:57
Buy It Now for only: US $4.04
Buy it now |
Baci Ярко-желтые перьевые ресницы

$3.55
End Date: May-11 06:57
Buy It Now for only: US $3.55
Buy it now |
Search Results from «Озон» Бумажная продукция.
 
Бумага / фотобумага / материалы для печати Lomond Ink Jet Transfer Bright Cloth 140/A4/10л термотрансферная бумага для светлых тканей
Lomond Ink Jet Transfer Bright Cloth 140/A4/10л термотрансферная бумага для светлых тканей
Трансферная бумага Lomond Ink Jet Transfer Paper for Bright Cloth предназначена для струйной печати с разрешением до 2880 dpi, для светлых тканей.

Высококачественное полноцветное изображение, отпечатанное на цветном струйном принтере, затем с помощью термопресса или просто домашнего утюга переносится на светлую ткань. Майки, футболки с нанесенным изображением можно стирать. Картинка сохраняется и после 50 стирок.
Основа: Альфа целлюлоза.
Тип покрытия: Ink Jet Coated.
Толщина: 250 мкм.

Уважаемые клиенты! Обращаем ваше внимание на то, что упаковка может иметь несколько видов дизайна. Поставка осуществляется в зависимости от наличия на складе.
...

Цена:
335 руб

Бумага / фотобумага / материалы для печати Lomond 180/A4/50л, матовая односторонняя фотобумага для струйной печати (0102014)
Lomond 180/A4/50л, матовая односторонняя фотобумага для струйной печати (0102014)
Универсальная матовая односторонняя бумага для струйной печати Lomond Photo Paper.

Матовые бумаги Lomond используются для печати фотореалистичных проспектов, рекламных листков, портфолио, фотопортретов и прочего. Для легких сортов рекомендуется умеренная «заливка» листа чернилами.

Матовое покрытие при сильном увеличении имеет вид гористого рельефа. Поэтому отраженный свет рассеивается под разными углами. Изображение, отпечатанное на матовой бумаге, не бликует, линии высококонтрастны, чистые тона имеют характерную бархатистую глубину. Матовые бумаги лучше подходят для печати таких изображений (например, иллюстрированных текстов), которые не должны утомлять глаз. Матовые бумаги уступают глянцевым в том, что касается передачи тонких градаций цветов, особенно темных.

Основа: RC (Resin Coated)
Тип покрытия: Ink Jet Coated...

Цена:
242 руб

Канц-Эксмо Тетрадь Графика Большая библиотека в клетку 96 листов формат А4
Канц-Эксмо Тетрадь Графика Большая библиотека в клетку 96 листов формат А4
Тетрадь Канц-Эксмо "Графика. Большая библиотека" формата А4 великолепно подойдет для конспектов и различных записей.
Тетрадь имеет внутренний блок на евроспирали из белой офсетной бумаги плотностью 60гр/м2 с разметкой в клетку. Обложка выполнена из картона с ярким рисунком....

Цена:
87 руб

Цветной картон Hatber "Подводный мир", двусторонний, 10 цветов
Цветной картон Hatber "Подводный мир", двусторонний, 10 цветов
Двусторонний цветной картон Hatber "Подводный мир" позволит вашему ребенку создавать всевозможные аппликации и поделки. Набор состоит из десяти листов разноцветного картона с полуглянцевым покрытием формата А4. Картон упакован в оригинальную картонную папку, оформленную изображением необычайно красивого подводного мира.
Создание поделок из картона поможет ребенку в развитии творческих способностей, кроме того, это увлекательный досуг.

Рекомендуемый возраст от 6 лет....

Цена:
83 руб

Книга для записи кулинарных рецептов с твердой обложкой 80л А5ф 5 цв.разделит. на пластик.спирали на резинке СМАК
Книга для записи кулинарных рецептов с твердой обложкой 80л А5ф 5 цв.разделит. на пластик.спирали на резинке СМАК
Цена:
161 руб

Бумага для черчения "Гознак", 100 листов, формат А4. БЧ-0552
Бумага для черчения "Гознак", 100 листов, формат А4. БЧ-0552
Бумага для черчения "Гознак" идеально подходит для любых чертежно-графических работ. Высококачественная бумага пригодна как для работы тушью, так и карандашами, допускает пользование ластиком. Поверхность бумаги после многократных подчисток ластиком не скатывается под карандашом и сохраняет свою белизну.
В комплекте 100 листов формата А4....

Цена:
475 руб

Бумага / фотобумага / материалы для печати Cactus CS-MSA410020 A4/100г/м2 матовая самоклеящаяся фотобумага для струйной печати (20 листов)
Cactus CS-MSA410020 A4/100г/м2 матовая самоклеящаяся фотобумага для струйной печати (20 листов)
Самоклеящаяся фотобумага Cactus CS-MSA410020 с матовым покрытием для струйной печати.
Наслаждайтесь лучшими мгновениями вашей жизни в сочных и насыщенных цветах. Представляйте яркие и красочные презентации. Создавайте отпечатки высочайшего качества. Фотобумага Cactus совместима со струйными принтерами Hewlett Packard, Canon, Epson и другими марками. Высококлассное покрытие фотобумаги Cactus позволяет добиться максимально точной цветопередачи при печати фотографий и графики....

Цена:
219 руб

Brauberg Бумага для заметок линованная 100 листов 4 цвета
Brauberg Бумага для заметок линованная 100 листов 4 цвета
Яркие блоки-разделители используются для выделения тем, заголовков с возможностью нанесения на них надписей. Листы удобно использовать в качестве разделителей. Крепятся к любой поверхности, не оставляя на ней следов. Каждый лист дополнен линовкой....

Цена:
185 руб

Папка для акварели "Prof Press", 10 листов, формат А3. 10-6750
Папка для акварели "Prof Press", 10 листов, формат А3. 10-6750
Папка для акварели "Prof Press" поможет овладеть этой техникой живописи. Бумага прекрасно впитывает влагу, что является необходимым условием для работы с акварелью. Комплект содержит 10 листов бумаги формата А3, упакованных в картонную папку....

Цена:
117 руб

Апплика Бумага акварельная Родная природа 10 листов формат А4
Апплика Бумага акварельная Родная природа 10 листов формат А4
Акварельная бумага "Апплика" формата А4 и плотностью 180 г/м2 выполнена с содержанием хлопка. Такая бумага имеет немного рыхлую, пористую структуру, благодаря чему она отлично переносит влагу. Она буквально впитывает воду и "удерживает" краски на своей поверхности.
Бумага расположена в папке из мелованного картона и содержит 10 листов....

Цена:
81 руб



2003 Copyright © «Офис.PeterLife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Магазины канцелярских товаров. Каталог канцелярских товаров.
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
  Яндекс цитирования Яндекс.Метрика