Современный офис
Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта

Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта
Поскольку подавляющее большинство перьевых ручек относится к подарочной продукции, с определением целевой аудитории возникает некоторая сложность. Понятно, что простейшие перьевые ручки низкого ценового сегмента востребованы школьниками и редкими любителями ежедневно писать пером. А вот что касается покупателя перьевых ручек, то он отнюдь не является их потребителем. Ведь ручки приобретаются в подарок, как отмечает большинство экспертов, преимущественно для мужчин среднего возраста с достатком выше среднего. Хотя получателем такого подарка может быть и женщина также старше 25 лет, скорее всего, являющаяся бизнес-леди.

«Перьевые ручки покупаются в подарок и в основном для лиц старше 20 лет. Основной возрастной сегмент — люди от 25 до 55 лет, — отмечает Алексей Левицкий. — 55% покупателей — женщины, 45% мужчины, 90% — люди с высшим образованием. Маркетинговые исследования рынка дорогостоящих перьевых ручек утверждают, что более половины их потребителей не занимаются спортом, не ходят в казино, бары или рестораны, но при этом ведут активную культурную жизнь — посещают кинотеатры, театры и концерты. Самым интересным оказался тот факт, что люди, приобретая в подарок аксессуар, в большинстве своем выбирают именно ручку!».

Уже давно в охоте за покупателем многие производители пытаются индивидуализировать свои изделия, адресовав их лицам одного или другого пола, разных занятий, интересов. «Производители стремятся выводить на рынок «женские» и «мужские» ручки, — рассказывает Татьяна Чуркина. — Существуют как исключительно «женские» ручки — изящные, элегантные, украшенные драгоценными камнями, так и достаточно «мужские» — строгие, солидные, сдержанных тонов, как например, ручки серии Expert от Waterman».

Подарочные ручки продаются через розничную торговлю, а также через корпоративный канал. «Большая часть распространяется именно через розничные сети, потому что этот товар важно удачно преподнести, — говорит Алексей Левицкий. — Кроме того, подарочные перьевые ручки — весьма дорогие изделия, не занимающие много места на складе. Поэтому на небольшом количестве можно заработать в десятки раз больше, чем на таком же количестве дешевых «логотипных» ручек.

Такой товар как подарочные перьевые ручки нужно уметь предлагать потребителю, а для этого он должен быть обеспечен исчерпывающей информационной поддержкой со стороны менеджеров и продавцов, а также соответствующим торговым оборудованием в местах продаж. Сами собой они могут и не продаться. Хотя по сути дела дорогие ручки ведущих мировых брендов, таких как Parker, Waterman, Rotring, — уникальные изделия, отличающиеся своей надежностью и долговечностью. Подарочные перьевые ручки всегда должны быть в идеальном состоянии и иметь превосходный товарный вид, отсюда вытекает сложность их хранения. Если говорить о продвижении, то оно главным образом направлено на конечные точки продаж. Для магазинов «Балтик СТМ» предлагает торговое оборудование и различные POS-материалы: каталоги, плакаты, диски. Мы являемся официальным дистрибьютором ТМ Rotring, поэтому проводим обучение персонала розничных магазинов и следим за тем, чтобы продавцы хорошо знали ассортимент. Также «Балтик СТМ» организует акции по стимулированию продаж, как среди своих менеджеров, так и среди продавцов и менеджеров розничных сетей своих клиентов».

Спрос, как отмечают специалисты, достаточно стабилен в течение года, но, как и на любую другую подарочную продукцию, возрастает в праздничный период. Еще один всплеск спроса, по мнению Алексея Левицкого, приходится на время выпускных экзаменов, когда учебные заведения дарят выпускникам ручки с выгравированными памятными надписями.


просмотров: 1272
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Крылья перьевые закругленные 60*50 белые 02883OS

$19.56
End Date: Mar-10 09:41
Buy It Now for only: US $19.56
Buy it now |
Перьевые наручники Za Za Zu Feather Handcuffs Bijoux

$21.12
End Date: Mar-05 07:38
Buy It Now for only: US $21.12
Buy it now |
Baci Тёмно-зеленые перьевые ресницы

$5.32
End Date: Mar-12 06:57
Buy It Now for only: US $5.32
Buy it now |
Erotic Fantasy Накладные перьевые ресницы Exotic Dream

$4.37
End Date: Mar-12 06:57
Buy It Now for only: US $4.37
Buy it now |
Baci Ярко-желтые перьевые ресницы

$3.84
End Date: Mar-12 06:57
Buy It Now for only: US $3.84
Buy it now |
Крылья перьевые закругленные розового цвета Le Frivole 02886

$9.37
End Date: Mar-16 09:57
Buy It Now for only: US $9.37
Buy it now |
Тёмно-зеленые перьевые ресницы Baci 639

$5.63
End Date: Mar-16 07:09
Buy It Now for only: US $5.63
Buy it now |
Ярко-желтые перьевые ресницы Baci 640

$4.33
End Date: Mar-16 07:09
Buy It Now for only: US $4.33
Buy it now |

Winter Rooms for 29 or less!

Start: 26 Oct 2017 | End: 31 Mar 2018

Search Results from «Озон» Бумажная продукция.
 
Папка для акварели "Prof Press", 20 листов, формат А3. 202947
Папка для акварели "Prof Press", 20 листов, формат А3. 202947
Папка для акварели "Prof Press" поможет овладеть этой техникой живописи. Бумага прекрасно впитывает влагу, что является необходимым условием для работы с акварелью. Комплект содержит 20 листов бумаги формата А3, упакованных в картонную папку....

Цена:
197 руб

Hatber Тетрадь Простая наука Алгебра 48 листов в клетку
Hatber Тетрадь Простая наука Алгебра 48 листов в клетку
Тетрадь Hatber "Простая наука. Алгебра" предназначена для школьников средних и старших классов.
Все гениальное просто – но в предметных тетрадях "Простая наука" абсолютно все наоборот. В оформлении обложек кроется тонкая работа дизайнера. Фигуры,...

Цена:
26 руб

Moleskine Записная книжка Classic Soft Large 96 листов с пунктирной разметкой цвет красный
Moleskine Записная книжка Classic Soft Large 96 листов с пунктирной разметкой цвет красный
Записная книжка Moleskine "Classic Soft" имеет цветную мягкую обложку со скругленными углами и обладает всеми преимуществами легендарной записной книжки Moleskine. Обложка гибкая и прочная. Плотные бумажные страницы только и ждут того, чтобы вы...

Цена:
1439 руб

Royal Talens Блокнот для зарисовок Art Creation цвет красный 80 листов 9314204M
Royal Talens Блокнот для зарисовок Art Creation цвет красный 80 листов 9314204M
Блокнот "Art Creation" идеально подойдет для графических зарисовок карандашом, пастелью, углем, ручкой, а также для записей и заметок.
Благодаря высококачественной бумаге, гелевые и масляные чернила не просачиваются, а твердая обложка защищает листы...

Цена:
333 руб

Palazzo Планшет для пастелей эскизов и набросков Нежность 20 листов формат A5
Palazzo Планшет для пастелей эскизов и набросков Нежность 20 листов формат A5
Планшет для пастелей, эскизов и набросков "Нежность" - предназначен для рисования карандашами, тушью, мелками, ручками. Не рекомендуется для водорастворимых и масляных красок....

Цена:
214 руб

Полиграфика Набор тетрадей Классика 12 листов в клетку 10 шт
Полиграфика Набор тетрадей Классика 12 листов в клетку 10 шт
Тетрадь Полиграфика "Классика" идеально подойдет для занятий любому школьнику.
Обложка, выполненная из мелованного картона голубого цвета, сохранит тетрадь в аккуратном состоянии на протяжении всего времени использования. Внутренний блок состоит...

Цена:
111 руб

Папка для черчения "Kroyter", 10 листов, формат А2
Папка для черчения "Kroyter", 10 листов, формат А2
Папка для черчения "Kroyter" содержит 10 листов плотной бумаги, предназначенной для черчения и рисования водорастворимыми красками, карандашами, мелками, ручками. Не рекомендуется для масляных красок.
Обложка выполнена из гофрированного картона в виде папки-переноски с ручками, такой вариант позволяет переносить бумагу без повреждений или хранить в ней уже выполненные работы.

Формат: А2 (420 х 594)....

Цена:
244 руб

Альбом для эскизов "Kroyter", 20 х 20 см, 60 листов
Альбом для эскизов "Kroyter", 20 х 20 см, 60 листов
Альбом "Kroyter" предназначен для эскизов и рисования, подходит для работ тушью. Крепление блока - клеевое. Обложка выполнена из высококачественного мелованного картона. Альбом имеет стильный, современный дизайн. Картонная подложка "планшет" позволяет рисовать даже на весу....

Цена:
164 руб

Palazzo Планшет для акварели Романтика старого дома 20 листов
Palazzo Планшет для акварели Романтика старого дома 20 листов
Планшет для акварели Palazzo "Романтика старого дома" предназначен для рисования акварелью и гуашью, также подойдет для пастели. Бумага внутреннего блока с плотностью 280 г/м2 состоит на 70% из хлопкового волокна и имеет зернистую поверхность.
Внутренний блок состоит из 20 листов, проклеен по корешку и имеет основание из жесткого картона для удобства рисования.
Формат А4....

Цена:
404 руб

BG Тетрадь Президент 12 листов в клетку
BG Тетрадь Президент 12 листов в клетку
Знаменитые зеленки до сих пор пользуются огромным спросом со времен советского союза, ведь они изготавливаются по такой же технологии: белоснежные листы, голубая клетка и, конечно, знаменитая зеленая обложка. Отличаются качеством внутреннего блока,...

Цена:
23 руб



2003 Copyright © «Офис.PeterLife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
Магазины канцелярских товаров. Каталог канцелярских товаров.
Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт
  Яндекс цитирования Яндекс.Метрика