Современный офис
Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта

Перьевые ручки целевая аудитория и каналы сбыта
Поскольку подавляющее большинство перьевых ручек относится к подарочной продукции, с определением целевой аудитории возникает некоторая сложность. Понятно, что простейшие перьевые ручки низкого ценового сегмента востребованы школьниками и редкими любителями ежедневно писать пером. А вот что касается покупателя перьевых ручек, то он отнюдь не является их потребителем. Ведь ручки приобретаются в подарок, как отмечает большинство экспертов, преимущественно для мужчин среднего возраста с достатком выше среднего. Хотя получателем такого подарка может быть и женщина также старше 25 лет, скорее всего, являющаяся бизнес-леди.

«Перьевые ручки покупаются в подарок и в основном для лиц старше 20 лет. Основной возрастной сегмент — люди от 25 до 55 лет, — отмечает Алексей Левицкий. — 55% покупателей — женщины, 45% мужчины, 90% — люди с высшим образованием. Маркетинговые исследования рынка дорогостоящих перьевых ручек утверждают, что более половины их потребителей не занимаются спортом, не ходят в казино, бары или рестораны, но при этом ведут активную культурную жизнь — посещают кинотеатры, театры и концерты. Самым интересным оказался тот факт, что люди, приобретая в подарок аксессуар, в большинстве своем выбирают именно ручку!».

Уже давно в охоте за покупателем многие производители пытаются индивидуализировать свои изделия, адресовав их лицам одного или другого пола, разных занятий, интересов. «Производители стремятся выводить на рынок «женские» и «мужские» ручки, — рассказывает Татьяна Чуркина. — Существуют как исключительно «женские» ручки — изящные, элегантные, украшенные драгоценными камнями, так и достаточно «мужские» — строгие, солидные, сдержанных тонов, как например, ручки серии Expert от Waterman».

Подарочные ручки продаются через розничную торговлю, а также через корпоративный канал. «Большая часть распространяется именно через розничные сети, потому что этот товар важно удачно преподнести, — говорит Алексей Левицкий. — Кроме того, подарочные перьевые ручки — весьма дорогие изделия, не занимающие много места на складе. Поэтому на небольшом количестве можно заработать в десятки раз больше, чем на таком же количестве дешевых «логотипных» ручек.

Такой товар как подарочные перьевые ручки нужно уметь предлагать потребителю, а для этого он должен быть обеспечен исчерпывающей информационной поддержкой со стороны менеджеров и продавцов, а также соответствующим торговым оборудованием в местах продаж. Сами собой они могут и не продаться. Хотя по сути дела дорогие ручки ведущих мировых брендов, таких как Parker, Waterman, Rotring, — уникальные изделия, отличающиеся своей надежностью и долговечностью. Подарочные перьевые ручки всегда должны быть в идеальном состоянии и иметь превосходный товарный вид, отсюда вытекает сложность их хранения. Если говорить о продвижении, то оно главным образом направлено на конечные точки продаж. Для магазинов «Балтик СТМ» предлагает торговое оборудование и различные POS-материалы: каталоги, плакаты, диски. Мы являемся официальным дистрибьютором ТМ Rotring, поэтому проводим обучение персонала розничных магазинов и следим за тем, чтобы продавцы хорошо знали ассортимент. Также «Балтик СТМ» организует акции по стимулированию продаж, как среди своих менеджеров, так и среди продавцов и менеджеров розничных сетей своих клиентов».

Спрос, как отмечают специалисты, достаточно стабилен в течение года, но, как и на любую другую подарочную продукцию, возрастает в праздничный период. Еще один всплеск спроса, по мнению Алексея Левицкого, приходится на время выпускных экзаменов, когда учебные заведения дарят выпускникам ручки с выгравированными памятными надписями.


просмотров: 2050
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*
Jinhao X450 черный с фейерверком перьевая ручка 0.7 мм широкая новая в коробке 18KGP золотой отделкой

298,11 руб.
End Date: 25.12 05:36
Buy It Now for only: US 298,11 руб.
Buy it now |
Оптом из алюминиевого сплава крыло Sung 6359 перьевая ручка сверхтонкая новый в коробке 0.38 мм

111,96 руб.
End Date: 07.01 08:29
Buy It Now for only: US 111,96 руб.
Buy it now |
Новый 399 черный 0.38/0.5/0.7/1.1/1.5/1.9/2.5/2.9mm искусство новый в коробке офис перьевая ручка

131,83 руб.
End Date: 24.12 19:24
Buy It Now for only: US 131,83 руб.
Buy it now |
Jinhao 878 черный 0.38/0.5/0.7/1.1/1.5/1.9/2.5/2.9mm искусство новый в коробке офис перьевая ручка

65,58 руб.
End Date: 09.01 21:06
Buy It Now for only: US 65,58 руб.
Buy it now |
24 цветных чернил для фонтан Dip ручка Каллиграфия написания картины граффити немного

63,99 руб.
End Date: 18.12 06:44
Buy It Now for only: US 63,99 руб.
Buy it now |
Чернила перьевая ручка бутылка 15 мл 10 цветов 1 шт.

169,59 руб.
End Date: 05.01 21:30
Buy It Now for only: US 169,59 руб.
Buy it now |
18 цветов металл Jinhao Baoer перьевая авторучка, тонкая F/0.5mm перья написания рождественские подарки

187,48 руб.
End Date: 07.01 08:46
Buy It Now for only: US 187,48 руб.
Buy it now |
Jinhao 990 прозрачный 0.38/0.5/0.7/1.1/1.5/1.9/2.5/2.9mm офис перьевая ручка

131,83 руб.
End Date: 13.01 20:52
Buy It Now for only: US 131,83 руб.
Buy it now |
Search Results from «Озон» Бумажная продукция.
 
Бумага офисная "Svetocopy", 500 листов, А4. 000877
Бумага офисная "Svetocopy", 500 листов, А4. 000877
Офисная бумага "Svetocopy" - идеальная экономичная бумага для ежедневного делопроизводства, которая подходит для любого принтера и копировального аппарата, независимо от его функционального назначения, набора функций и периода операционной деятельности.
Оптимальные показатели белизны, структуры и однородности листа гарантируют высокое качество печати. Характеристики:
  • Плотность: 80 г/м2.
  • Размер листа: 29,7 см х 21 см.
  • Количество: 500 листов.
  • Яркость: 95 %.
  • Цвет: белый....

  • Цена:
    256 руб

    Крафт бумага Дарите Счастье "Зеленая ботаника", 50 х 70 см
    Крафт бумага Дарите Счастье "Зеленая ботаника", 50 х 70 см
    Любой подарок начинается с упаковки. Что может быть трогательнее и волшебнее, чем ритуал разворачивания полученного презента. И именно оригинальная, со вкусом выбранная упаковка выделит ваш подарок из массы других. Она продемонстрирует самые теплые чувства к виновнику торжества и создаст сказочную атмосферу праздника....

    Цена:
    42 руб

    Упаковочная бумага Magic Time "Сказочные снежинки", мелованная, 100 х 70 см
    Упаковочная бумага Magic Time "Сказочные снежинки", мелованная, 100 х 70 см
    Упаковочная бумага для сувенирной продукции "СКАЗОЧНЫЕ СНЕЖИНКИ" от "Magic Time" - это стильный и практичный вариант упаковки подарка. Авторский дизайн, красочное изображение, тематический рисунок - все слагаемые оригинального оформления подарка. Окружите близких людей вниманием и заботой, эффектно вручив презент в нарядном, праздничном оформлении....

    Цена:
    64 руб

    Бумага упаковочная Marvel "С Днем Рождения. Человек-паук", глянцевая, 50 х 70 см. 2391089
    Бумага упаковочная Marvel "С Днем Рождения. Человек-паук", глянцевая, 50 х 70 см. 2391089
    Дарите счастье с Marvel!
    Если вы готовите для малыша подарок, о котором он давно мечтал, позаботьтесь о небольшой, но важной детали - красивой упаковке. Подарочная глянцевая бумага заставит сердце чада биться чаще в предвкушении. Ребёнок сразу поймёт, что мамочка с папочкой приготовили для него что-то особенное: ещё пара секунд и произойдёт чудо!
    Любимые герои сделают праздник веселее! Помните, что улыбка и смех крохи - счастье для каждого родителя!...

    Цена:
    30 руб

    Крафт бумага Magic Time "Нарядные елочки", немелованная, 100 х 70 см
    Крафт бумага Magic Time "Нарядные елочки", немелованная, 100 х 70 см
    Крафт бумага для сувенирной продукции "НАРЯДНЫЕ ЕЛОЧКИ" от "Magic Time" - это стильный и практичный вариант упаковки подарка. Авторский дизайн, красочное изображение, тематический рисунок - все слагаемые оригинального оформления подарка. Окружите близких людей вниманием и заботой, эффектно вручив презент в нарядном, праздничном оформлении....

    Цена:
    81 руб

    Royal Talens Блокнот для зарисовок Art Creation цвет черный 80 листов 9314003M
    Royal Talens Блокнот для зарисовок Art Creation цвет черный 80 листов 9314003M
    Блокнот "Art Creation" идеально подойдет для графических зарисовок карандашом, пастелью, углем, ручкой, а также для записей и заметок.
    Благодаря высококачественной бумаге, гелевые и масляные чернила не просачиваются, а твердая обложка защищает листы от смятия.
    ...

    Цена:
    1024 руб

    Daler Rowney Скетчбук Экстра белые листы А6 110 листов
    Daler Rowney Скетчбук Экстра белые листы А6 110 листов
    Скетчбук от английского производителя Daler Rowney.
    Скетчбук плотности 100гр/м2. Выполнен с твердой черной обложкой и переплетом.
    Бумага подойдет для графики, карандашей, капиллярных ручек. Формат А6....

    Цена:
    444 руб

    Крафт бумага Дарите Счастье "Стильная полоска", цветная, двусторонняя, 50 х 70 см
    Крафт бумага Дарите Счастье "Стильная полоска", цветная, двусторонняя, 50 х 70 см
    Любой подарок начинается с упаковки. Что может быть трогательнее и волшебнее, чем ритуал разворачивания полученного презента. И именно оригинальная, со вкусом выбранная упаковка выделит ваш подарок из массы других. Она продемонстрирует самые теплые чувства к виновнику торжества и создаст сказочную атмосферу праздника....

    Цена:
    41 руб

    ArtSpace Бумага цветная двусторонняя 8 листов 7 цветов
    ArtSpace Бумага цветная двусторонняя 8 листов 7 цветов
    Двусторонняя цветная бумага "ArtSpace" - замечательный инструмент для творчества. Набор состоит из двусторонней цветной бумаги А4: 8 листов, 7 цветов. Отличная прокраска внутреннего блока. Прекрасно подойдет детям для творческих воплощений идей как дома, так и в детском саду....

    Цена:
    12 руб

    Erich Krause Тетрадь Пересмешник 48 листов в клетку
    Erich Krause Тетрадь Пересмешник 48 листов в клетку
    Цена:
    27 руб



    2003 Copyright © «Офис.PeterLife.ru» Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания
    Магазины канцелярских товаров. Каталог канцелярских товаров.
    Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа.
      Яндекс цитирования Яндекс.Метрика